这几年，印尼因为人口红利和移动互联网的发展，成了增长较为快速的东南亚新兴市场，吸引了不少厂商前往布局。今天蝉大师将带来出海系列之“印尼篇”，为大家解读印尼市场发展现状及出海策略。

印尼概况：人口红利有待挖掘

印尼人口有2.66亿，是世界人口第四大国，拥有东南亚近一半的人口，有50%为30岁以下的年轻人，仍有巨大的人口红利等待开发，市场前景广阔。

根据WeAreSocial数据显示，印尼活跃互联网用户共达1.5亿人，占总人口的56%。其中移动活跃互联网用户高达1.428亿人，占总人口的53%。互联网平均每日使用时长高达8小时，其中社交媒体平均每日使用时长高达3小时，音乐流媒体平均每日使用时长高达80分钟以上。

手游市场：收入排名东南亚TOP3

今年受疫情的影响，印尼手游市场也爆出更大的活力。根据 SensorTower 数据显示，2020年Q1东南亚手游收入达到4.8亿美元，环比增长3.9%。其中印尼占比18%，排名第三。同时今年Q1也是东南亚手游有史以来下载量最高的季度，下载量激增至18.2亿次，超越印度成为全球下载量最高的市场，其中印尼和泰国增长尤为显著。因此印尼也成了东南亚各国中备受关注的市场之一。

用户画像：付费能力相对较弱

印尼虽然人口红利显著，但游戏玩家的付费能力相对较弱，10000个玩家中才有一个月付费在500美金以上的中大R。根据GAMEPRIME数据显示，51.8%的玩家付费能力在3.5-17.5美元之间，主要是用于购买皮肤/装备和高级货币。

印尼市场以10-35岁的玩家为主，多为男性，男性比例占约有90%，年龄大部分在24 岁以下（87%），而女性只占比约有10%。

产品偏好：动作游戏、休闲游戏受欢迎

印尼游戏流量每天有两个峰值，早八点和晚八点。主要是因为印尼人口密度高，交通拥堵，手游成了印尼年轻人打发时间的利器。在上下班拥堵的路上，多数印尼人选择玩游戏来消磨时间，因此轻度休闲类游戏在印尼游戏排行榜中是比较靠前的。

动作类游戏则是最受印尼玩家喜欢的游戏类型。根据蝉大师的数据显示，印尼App Store游戏榜单TOP10就有6款动作游戏，其中《PUBG Mobile》与《Garena Free Fire》在印尼颇受欢迎。综合畅销榜分析，动作类游戏在印尼市场的盈利状况也不错。总体来说，动作类游戏在印尼市场拥有较高的用户量和不错的营收转化，表现最为优异。

流量入口：社交媒体+应用商店

Facebook系的产品基本独霸印尼市场，包括Facebook、Instagram、WhatsApp、Messenger。其中Instagram 月活跃用户数量全球排名第四，仅次于美国、印度和巴西。WhatsApp 在印尼的月活跃用户数量比 Facebook 和 Messenger 高。这几大社交媒体入口在游戏推广时可以重点关注。

在印尼，安卓系统占比约94%，iOS系统占比约5%。安卓手机品牌中，三星占比约28%，小米占比约20%，OPPO占比约14%，VIVO约8%左右。

此外第三方APP商店流量入口也值得重视，如阿里巴巴旗下的9Apps、MoboMarket、Mobogenie、 1Mobile、apkmania等均占有一定的市场份额。

推广策略：社交媒体+电视广告

知名电商App“shopee”公布数据显示，大多数消费者主要从社交媒体及电视广告获取斋月活动促销信息，多达52％的消费者从Instagram、Facebook、Twitter和YouTube等社交媒体上了解斋月促销相关信息，44％通过电视广告了解，因此社交媒体和电视广告投放是值得关注的推广渠道。

印尼的网红营销也是不可忽视的，虽然印尼的网红还没发展到国内职业化的程度，但从趋势来看，还是要提前做好布局。

本地化运营：融合本地文化

印尼是中低端安卓手机为主，Android的设备占有率远高于iOS，大部分智能手机用户使用低端智能手机。手游要想在印尼推广普及，首先要考虑到手机性能的适配，压缩 APK 安装包大小，如果你的 App 体积太大，用户就不会下载。

其次在游戏付费设计方面，印尼玩家不喜欢为了在游戏中取胜而花钱，建议进行付费设计时考虑到这点。另外，建议在游戏内置印尼本地客服，对玩家反馈问题及时处理，减少被玩家差评。

游戏版面UI设计适应当地风格，在游戏中加入多个不同国家文化背景的英雄，符合各国玩家习惯的界面、游戏机制等各环节都值得精细推敲打磨。例如沐瞳科技旗下手游《Mobile Legends》推广到印尼市场，专门针对游戏内英雄做了本地化融合。游戏内里有一位很受玩家喜欢的英雄“GATOTKACA”，是印尼历史上的名人，它的形象由印尼本土的漫画家创作，沐瞳为它支付了专门的版权费用合作，当时还得到了当地媒体的宣传报道。

当然游戏如果能同时支持联网和单机两种模式最好，这样不论有没有网络连接，都能方便用户游戏。

此外，印尼对颜色敏感高，有些民族对于颜色有自己特殊的喜好，比如印尼巴杜伊人喜爱蓝色，白色和黑色，而忌讳穿戴其他色彩的衣服，在本地化版本上要注意这些细节。

支付习惯：运营商代扣为主流

印尼移动游戏主要的付费方式有运营商代扣、第三方支付和银行转账。其中运营商代扣是比较主流的方式，就连谷歌官方也接了短信代扣，从流水份额来看，它的占比已超过50%。第三方支付占比40%，银行转账占比30%，信用卡普及率3%不到。

游戏玩家使用最多的是印尼本土的支付服务提供商UniPin，主要关注印度尼西亚在线和移动游戏市场,有超过 300 万付费用户。渠道覆盖便利店、信用卡、各类电子钱包几乎所有渠道。用户数最多的是Gojek 旗下的 GoPay 依赖于自身的超级应用生态，占据了当地电子钱包的主要市场。

写在最后

以上就是蝉大师出海系列之“印尼篇”，主要从围绕着市场概况、产品偏好、流量入口、推广策略、本地化运营及推广策略等方面进行详细解读，希望能帮助开发者成功出海印尼，少走弯路。

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