导读：）登录大唐网络5G行业应用商店的朋友会发现，“5G电竞酒店”作为首批上架解决方案，总体能力位列第五。电竞和酒店看似不相干的两种行业，融合在一起却产生了巨大能量，形成了一种新兴消费模式。
2019年底，大唐网络旗下天天电竞并购了 国内电竞酒店头部连锁品牌——温特电竞酒店的创始团队，用5G、人工智能等新兴技术武装、加速电竞酒店这种新型业态在全国的布局，形成线上、线下合力，使“温特”成为“5G电竞·智慧酒店”的主导品牌。
近日，洞察主题酒店创业的自媒体【知了观点】邀请温特创始人 王羿茏进行了一次全方位的专访，详细叙述了5G电竞酒店的世界观， 本文内容涉及面较广，包括如下核心要点，请耐心阅读。
PART 1 - 正确认识和理解电竞酒店
PART 2- 温特电竞酒店的创业起源
PART 3- 温特电竞酒店的营业现状解读
PART 4- 如何投资好一家电竞酒店
PART 5- 未来电竞酒店的机会点与挑战
你是否认为：电竞酒店=房间+电脑+床？网络上很多人对电竞酒店存在这样的误区。王 羿茏对“什么是电竞酒店”有不一样的理解。
Q1：有人觉得“电竞酒店是网咖的转型而来”，也有人觉得“电竞酒店=房间+电脑+床”。您是如何理解电竞酒店的定义的呢？
A：主题酒店是顺应时代发展的必然产物，电竞酒店是主题酒店的一种。
我们给电竞酒店下一个定义—— 一个集5G网络、专业化电竞设备和智能家居为一体的智慧化酒店。这类酒店已经演变为年轻人的优质社交场所。
Q2：虽然电竞酒店的娱乐载体是电脑，本质盈利却来自于房费，电竞酒店还是以酒店思维来运营更为妥当，您怎么看？
A：我们认为5G电竞酒店是以5G网络、AI家居、智能服务和顶级电竞设备为特色，是对传统电竞酒店“网咖+住宿”模式的彻底升级。但是究其根本，电竞酒店依然是【酒店】，所以用酒店思维运营电竞酒店，会比用网咖思维运营电竞酒店的成功率更高一些。
用户为什么会选择电竞酒店入住？
我们归纳有几点原因，一是电竞酒店多人房布局，让年轻人找到当年大学宿舍的感觉，让线上社交的虚无感转变成线下社交的群体感。二是我们的网络正向5G演变，比起网咖或者传统酒店，网络更快更稳定。三是酒店集中引进了智慧家居，让年轻人提前感受未来智慧居家生活方式。最后一个是高端电竞设备，超高清显示器、虚拟主机、云游戏，客人可以玩的更爽。
温特作为初期入局电竞酒店的领导品牌，它的起源与打拼过程一定有着很多精彩故事。
Q1：是什么原因让您开始做电竞酒店创业的，契机是什么？
A：灵感源自生活，我坚信90后、00后是离不开网络的，网络之于他们不仅仅是游戏，还意味着社交、新式互联网生活。随着时间推移，这批人也会逐渐成为商旅人群的主体， 电竞酒店则会成为商住酒店、主题酒店的一个大方向。
Q2：2016年中国已经陆续有新型酒店业态，譬如中高端设计酒店、Airbnb共享民宿，您当时是如何判断，将电竞酒店作为自己创业项目的呢？
A：信心来自于第一家店。2015年8月我开了首家温特电竞酒店，共计6间客房，一间房造价7万左右，短短半年就回了本。然后我将电竞酒店扩建到20间房（现在是43间房），做完扩建，我就更加坚定了电竞酒店的商机。
Q3：2018年电竞酒店市场观望的人很多，在大家还在权衡利弊的时候，温特就把连锁事业放入发展规划，您是怎么考虑的？
A：其实一开始我想搞直营，2015年也做了3家直营。但随着大家陆续开始咨询我加盟信息，同时我看到了 全国电竞酒店市场的爆发量：2016年除郑州外的第一家电竞酒店出现在了西安，随后西安2017年出现20家、2018年200家、2019年将近300家，呈现几何倍数的增长趋势。
我意识到电竞酒店核心竞争力是顾客粘性和会员数量，这一定是快吃慢、大吃小的市场，因此在2018年寻求资本方投资，2019年顺利介入资本。
以前的温特有很多的敌人，现在的温特有更多的朋友。温特期盼更多资本方进入电竞酒店市场，一起扩充市场底盘。
Q4：您在扩充酒店连锁的过程中，有没有什么心得与经验想跟大家分享？
A：资本更看重的是品牌长久发展和存续力。我们需要在行业发展、店面发展之外，有更长远的设想。当然，在现阶段的电竞酒店行业创业中，正规化、标准化尤为重要。系统体系可以让你的经营有更强的抗压能力、规避风险能力。
温特电竞酒店的经营之路已走过漫漫5个年头，让我们一起了解这其中罕为人知的宝贵经验吧。
Q1：2020开年后，我们了解到部分城市电竞酒店复工后即“满房”，温特的生意如何？
A：由于顾客长时间没有更多娱乐选择， 电竞酒店营业短期内会出现这种报复性增长，疫情平息后，我相信会回归到原有水平。疫情期间“安全”是重中之重，保障顾客安全应放在第一位，例如积极推进安装热感摄像头、减少员工接触顾客频次等举措。
Q2：大家对三四五线城市，甚至县级市电竞酒店创业存在一定顾虑，是否有顾客、能否赚钱等。温特在县级市的经营表现可否分享？
A：举个例子，比如温特电竞酒店 界首市（县级市）门店总客房数量20间，总投资金额近200万，现阶段月平均营业额在20-25万之间，每月会员储值金额就将近10万，预计投资回报周期在1年左右。电竞酒店作为网红产业，三四线城市开发潜力巨大，很多地方的顾客就等着电竞酒店开业后入住。
（图片来自 温特电竞酒店界首市门店营业截图）
Q3：目前单体 电竞酒店客房数量大多在20-40间，大家对 45间客房以上的电竞酒店入住率、运营风险都持观望态度，不知道王总如何看待这个现象？
A：这个问题我还是用数据来说话，温特某门店总客房数量80多间，总投资金额千万，现阶段月平均营业额在100万左右，每月会员储值金额也高达35万以上，预计投资回报周期在2年内。这家店已经超脱了酒店性质，更像一个年轻人的社交场所。
实际数据显示，虽然目前市场上电竞酒店平均客房数量20间，但是 超过45间客房的电竞酒店运营成本会实现质的减轻，我相信未来45间客房以上的电竞酒店也是个热门投资趋势。
Q4：在过去5年的打拼中，温特是否有什么经验教训，可以分享大家的？
A：温特早期有一家直营店做了网咖装修风格，在经营初期非常吃香。但目前为止已经经营了5年，房间装修开始老化、当初的房型配比也略有瑕疵，因此会影响到营业成绩。
电竞酒店有着5-8年的生命周期，因此在装修时要考虑酒店风格的持续竞争力。同时，我也建议电竞酒店业主可以每年拿出一个月的营业额给店面进行维护和保养，以保证店面长久持续盈利。
看到这里，相信已经有小伙伴对开电竞酒店跃跃欲试。我们分享一下开电竞酒店前需要摸清楚的门道。
Q1：对于广大电竞酒店创业者来说，您觉得开电竞酒店前需要充分考虑哪些因素？
A：宏观来说，开电竞酒店之前需要充分考虑当地市场环境、物业位置及周边配套、品牌竞争优势、客户群体等方面。 执行层面首要考虑的是选址租金！其次才是位置、设计、运营等。
每个新城市的红利期只有一年，想要有更高存续率，则需要有专业的测算团队及成熟的酒店设计方案，对房型进行科学配比。
例如：温特的测评团队及测算模型，在考虑投资回报、回本周期时，除了营业收入、营业成本之外，还会考虑5年周期的非营业成本（转让&办证&装修摊销费、设备折旧费等）。
分享给大家一个粗略保守的电竞酒店投资公式：平均房价（300元）X总房间数量X入住率（60%）X365天X预计回本年限-房租-员工成本-水电成本-摊销折旧成本=你应该投资的钱。
Q2：您觉得新兴城市（无电竞酒店）和已开发城市的的电竞酒店创业，有何区别呢？
A：新兴城市的电竞酒店市场没有规则，你做了，你就是规则。而现有市场则需要考虑自己的核心竞争力在哪儿，是环境优势、运营优势，还是客户群体优势。如果都不具备，建议加盟既有电竞酒店品牌，降低投资风险。
Q3：您是如何将温特与竞品区分开的呢，即能不能传授大家如何打造属于自己的品牌特色？
A：要注重电竞文化的构筑，从顾客角度出发，充分考虑玩家体验，中国80%的电竞酒店我都入住过，我会通过自身总结、客人的需求反馈，来反复打磨温特。实现我们slogan的愿景：Know Your better！温特更懂你！
电竞酒店行业的巅峰对话，怎能少了对电竞酒店未来趋势的探讨呢？请看：
Q1：温特电竞酒店未来的商业布局，是否方便稍作分享？
A：温特今年将会面向全国进行加盟酒店拓展，希望能有更多小伙伴跟我们交流合作。同时，东南亚和澳洲也将会是我们未来比较期待的地区。
Q2：近几年一些传统酒店也开始尝试增设“电竞房”，您认为这一趋势意味着什么？
A：顾客对于房间要求越来越高，房间主题化是必然趋势，电竞主题是当下年轻人较推崇的方式，本地顾客多、忠诚度高，有效的解决了酒店旅游淡季的入住率痛点，同时也开辟了一条本地顾客的新型娱乐社交方式。
尤其是今年疫情影响，公司减少外派人员频次，对传统酒店的伤害很大，今年将是传统酒店尝试“电竞房”的契机。
Q3：作为电竞酒店行业的领军品牌，您如何看待 2020年中国电竞酒店市场的投资环境呢？
A：电竞酒店市场目前还处于相对的红利期，但业内信号显示，很多酒店行业的大佬们已经开始关注这个行业，并有计划或已经开始布局。
当他们入局时，如何能够避免被压制，或者可以留有自己的一席之地，将是现阶段电竞酒店创业的关键考量因素之一。
Q4：未来电竞酒店的发展潜力与挑战，您觉得在哪里？
A：未来电竞酒店将朝着智能化、标准化、体系化方向发展。随着科技发展，5G、物联网、人工智能、大数据，都将对这个行业有更多的赋能，也必将为客人提供更多的痛点服务。挑战则来自于传统酒店入局（人口红利消失），来自于政府政策规范化（成本提高）。
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