收到了某知名家居定制品牌的抖音蓝v代运营提案邀请，做了一点基础调研，所以有了这篇文章。提案先不说胜算，至少可以积累点不同行业的短视频策划经验。

在抖音刷了半天家居建材装修行业类目的号，别说，现在真是这种垂直行业抖音流量的机会，引流和变现都不错，已经有不少品牌走出了成功的样板。

第一个入我法眼的号叫“设计师阿爽”，爱设计超过爱男人是她的口头禅，也是她人设的广告语，一头短发，打扮也挺飒，快节奏的内容，专业家居设计的技巧传达，看了让人心动的案例呈现。

这种真人人设IP打造，将品牌赋予人格化的性格色彩，围绕人设，策划一系列有干货的脚本进行视频创作，在内容中植入一些品牌特性，软性地进行品牌传播，在抖音是非常受欢迎的内容方式。

阿爽本人并不是真的设计师，而是一个演员。这个号是尚品宅配的矩阵号中的一个，从评论和各类信息来看，这个号应该已经变现，通过免费设计或者优惠卷等各种优惠活动，可以吸引到部分有家居设计真实需求的潜在客户。

尚品宅配在互联网投放广告驾轻就熟，之前在QQ空间和朋友圈，微博信息流广告都有其身影，在抖音只不过是换了个平台，同样的套路，同样的配方，熟悉的味道。

这种类型的核心关键是，专业的演员演绎以及脚本的撰写，以及早期做，早点踩中红利，获取低价流量，阿爽这个号已经发布618个作品，现在总粉丝近两千万，是这个领域做的最早，也最成功的一个号，毕竟买房是刚需，买了房都需要定制家居，特别是一线城市，房价高，需要这种定制家居扩大使用面积，更好的收纳物品，多功能使用空间。

第二种类型的号，我觉得也还可以，如果没有合适的演员，毕竟真人拍摄的投入也比较大，那么，可以参考：装修不求人，这种账号，有真人出镜的，也有纯剪辑，后期制作，特效包装，来展示一个房子从0开始到定制完成的过程，也就是案例的展示，初期的作品，很多都是用简单文字截图的照片形式上传，内容全部是业主装修的知识盲点，整理的比较有条理，同样深得用户的喜爱。

第三类型的号，比设计师阿爽的内容更复杂点，融入了简单的剧情，比如：好莱客。剧情也就是从用户的痛点出发，通过提供解决方案，来传递家居定制设计的专业知识，比如小户型如何收纳等。

除了这三种主流类型，我发现建材家居大品牌也都开通了抖音蓝v，也有的是员工开通的个人账号，形成了矩阵的模式。比如：好莱客、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、名肯家具、宜家家居、土巴兔装修家居、顾家家居全屋定制、欧派家居、NOME家居、全友家居设计师、强辉陶瓷等。
部分先知先觉的大品牌，因为资金预算多，已经做了不少抖音话题挑战赛活动，晓涵从网络搜索到不少这类的活动案例：

1、顾家家居“寻找世界上最好的家”抖音挑战赛

去年4月份的时候，顾家家居超级品牌日，在抖音发起“寻找世界上最好的家”挑战赛。
要求拍摄“沙发+人物”的短视频，上传到抖音APP，根据视频集赞数量排名，发奖品，奖励级别的设计有点意思：

终极沙发抖音之王（第1名）：懒人沙发
进阶沙发抖音之王（第2-11名）：乳胶U型枕
初级沙发抖音之王（第12-25名）：毛巾礼盒

放出活动前，顾家请了知名歌手林宥嘉，到抖音上发了作品。据说参与者有可能到台北见见这位目前非常红的华语流行乐男歌手，还可能去里斯本或香格里拉。

2、好莱客家居的“这就是原态style”抖音挑战赛

同样时4月份，好莱客力推4.26世界无醛日，一场全国性的主题活动，顺便也在抖音上出手了。

一起围观抖音“这就是原态style”挑战话题，发布挑战视频，就有机会获得PHONE X手机等神秘大奖。

就具体落地方式来看，好莱客不光是组织了活，而且拉来了Angelababy、郑源、黄雅莉、后弦、斯琴高丽等18位明星联手合作，用来造势吸粉。

尤其是好莱客品牌代言人anglelababy，在抖音平台首发号召，迅速汇聚人气。据后来的公开报道，这场抖音挑战赛参与人数将近2.5万。

3、梦天木门：“我门更精彩”抖音挑战赛

直接把他们的活动宣言搬来吧，大家看着办：

如果你是爱秀的高颜值小哥哥小姐姐，浑身充满艺术细“菌”的达人，才华横溢的脑洞奇才，骨骼清奇的戏精，那么梦天木门这里有个项目想跟你谈谈——梦天首届“我门更精彩”抖音挑战赛现在发出邀请：

把烦恼和无力都抖掉，抖出我“门”的精彩!不仅能够展现才华、放飞自我，顺便还可以带大奖回家! iphoneX、Ipad、华为pad……就问你想不想要!

大材研究看到的公开数据是，活动总播放量超过400万次，点赞量超过28万次，获奖名单在网上也有公开，最佳人气奖、最佳传播奖、最佳互动奖、参与奖。

4、诗尼曼家居：“就诗那么帅”抖音短视频大赛

还是看活动宣言，诗尼曼这样写的：

据说现在年轻人的熬夜方式，就是刷抖音，根本停不下来，抖音让人笑到晕厥。滴，滴滴，亲爱的抖音，你在哪里!

Every body high 起来!老诗机们也绝对不落伍，决定要喂你吃下这颗安利!

4月10日至28日正式启动啦！抖友出征，诗横遍野，15秒花式抖，边玩边上班，还能赢取iPhone X!

参赛要求视频内容/文字/画面等，必须有任意一项出现“诗尼曼”关键词，或出现诗尼曼产品。
要想拿到大奖，难度系数也不是一般的高，点赞超100万，iphoneX伺侯。点赞最多的能拿到平衡车。

大家都在探索期，抖音的红利还刚刚释放出来，早行动一步，自然还是有优势的，这就像微博号、微信公众号早些时候的情况。

总而言之，建材家居装修行业要从抖音获取流量，有以下10个关键点需要注意：

1，矩阵模式，官方蓝v带动各个门店以及员工开通账号，比如尚品宅配深圳莫某店，尚品宅配深圳导购小黄，占位关键词，卡位品牌流量，和做百度seo一样的套路，土巴兔装修就是这样做的。

2，争取制造一些爆款内容，一般的路径是，先上传2、3个视频，把浏览量做起来，随后吸引几十个追随者进行模仿，就容易吸引更多参与者，在平台上炒热。
有了爆款内容，自然容易圈粉。并不一定要官方账号制造爆款，可以考虑让员工来参与。

3，内容的垂直精细化，形成差异化，比如幽默有趣有创意的小视频，来表现定制家具的功能和好处。不论是剧情类还是干货知识分享走向的抖音运营，都可以与品牌的打优势/畅销产品相结合。

4，人设鲜明，有记忆亮点，如特定的手势，广告语，形象，让人记住。

5，拍摄和剪辑的专业化。剪辑节奏比较到位，有精心制作的字幕，音乐，有封面。

6，家居设计类的专业知识的体系化，有逻辑的内容设置，形成栏目，不是零散的碎片化。

7，稳定的内容品质+高频次更新。

8，有引流，转化路径，和营销挂钩，背景图，蓝v商家特权，寻找精准用户， 引流转化。（创意、涨粉、引流、裂变、成交和复购 ）

9、有条件的，拉点明星或达人坐阵，比如品牌代言人，大多数是自带流量的明星。要么可以在抖音平台上请达人，上面就有不错的意见领袖。根据自己的预算去请吧。

10、办活动，就像上面那几家品牌一样，发起挑战赛，只要你的动作有点意思，就可能引发后续跟风。迪丽热巴曾经有一个捧脸的动作，后来引发大量网友参加挑战。

作者：唐晓涵