2020年，由于疫情原因，各行各业都不景气，抖音直播带货，成了当前的主流销售方式它不仅给大家带来了娱乐性，更是给大家带来了新的商机；

短视频带货，直播带货，直播音浪收入，广告收益等等，一部分佼佼者更是在娱乐中赚的盆满钵满（稍后会详细说明直播间流量问题）个人也好，商家也罢，或者是厂家。大家都能够在抖音里赚到钱，这是线下所无法比拟的。它不具有高额的租金，试错成本低。

抖音在普通人手里，大多数只是用来刷短视频，看看热门。但是在会玩的人手里，可就是实打实的赚钱工具了。它看起来好像是短视频直播平台，让大家短视频带货、直播带货，更方便商家销售商品，暗地里更是滋生出许多他类产业：

实名认证、账号买卖、低价抖币交易、直播间上协议、软件定位、直播间暖场互动、视频撸货、撸直播间等等。

1 关于实名：在抖音，想要带货的基本门槛就是开橱窗。开橱窗需要实名认证，你一旦不小心违规被封，你该实名注册的账号和手机号，就会被彻底封禁。但是你再想重新开始，再注册一个账号，这时候实名认证就是实打实的问题。但是某些渠道，仅仅几十元就可以帮你解决这个问题。（在此声明，实名信息出售是违法的，大家谨记，生意在自由的情况下，才有的做）

2 账号买卖 就是字面意思，想要做抖音，得定位好你的标签，有人想要卖手机，好嘞，自己做号从头开始不知道何时才能积累出自己的高粉丝高权重账号，（问题是还不懂如何能做）不过这时有人兜售15万粉丝手机标签用户的账号你要不要，完全帮你省下前期的长时间积累，精准定位用户群，直接营业即可。

3 低价抖币买卖，一般出现在拥有一定资金的工会，出现在捧新人的情况下比较多。想要快速做出直播间，那么刷礼物便是最佳的曝光方法了，在官方1：10的人民币对比抖币的汇率下，某些渠道2.5甚至2折的抖币，你心动不心动。这就是大部分公会能不断培养爆款新人主播的方法，直接把主播带上小时榜，配合专业的话术，直接起飞。

这里只是简单的概括下当前我所了解到的抖音相关产业的内容。接下来就是想做直播间的朋友比较关注的了但凡玩过抖音的都知道，

新手直播，直播间基本是没有人的，偶尔来一个，还没等你说欢迎呢，人就跑了。又尴尬，又无奈，有的人就很好奇，为什么同样的直播间，凭什么他的就有那么多人，我直播内容明明不比他差。说话又好听。然后就到处找资料，想知道为什么会这样，这时候会找到某些大师，言之凿凿的说直播权重，要养号，要短视频带直播间人气。然后就是他家绝无仅有的养号方法。钱花了不谈。时间和精力的成本付出，让人更加容易产生放弃的想法。这时候就劝退了一拨人。

有的坚持0人直播，（各路大师鼓吹的李佳琪0人直播）一天两天还好说，接着连续10天半个月，直播间一个人没有，你还有信心再直播下去吗？这个时候，两种方法：

1 协议人气 你想让直播间人数是多少就能给你上多少，直播间人数你想让它显示多少就有多少。目前协议号支持5W人左右。相信你们经常刷直播间，会遇到这种情况，直播间人数3000+，但是和主播互动的极少，都是主播在自说自话，稍微懂点的，就会发现左下角，直播间进人速度很慢，甚至不进人，而直播间右上角，人数却一直保持，不会变化，你打开她的在线人员看往下拉看一下，还有2960+以上的未登录用户在观看，那么她就是直播间真实人数是40人，其他2960人全部为协议人气（也就是所谓的机器人，这些机器人不是真实的人，不会带动也不会增加直播间流量）只是看上去直播间人数很多罢了。协议只是给自己充门面，有些掩耳盗铃的味道。并不能对直播产生真正的帮助。

2 打个比方，你在深山老林里直播，和在北上广深的闹市区直播，是不是同城观众的数量和质量，不是一个级别的。还有海外的人是无法进行正常直播的，此时手上有一款能够改变抖音定位的app，是不是就能解决这个问题了？想想那些什么俄罗斯的美国的土澳的主播，他们是如何做到国外直播的呢？当你在繁华地区直播，能进来观看的，都是有一定购买能力的人，会有更加有经济基础的人可以打赏。

3 无人直播，这个一直是火热的项目，工作室剪辑出相当多的视频，大批量的发布，（比如养生茶，卖剪刀的，卖章丘铁锅的，还有卖什么都能沾的胶水，顺口溜说的一套一套的）这些账号，7x24小时不间断的直播，或者更新短视频。看着不起眼，但是一天几万的进账不是什么大问题。但是这些需要抖+这类的增值服务作为依托，个人一般情况下，是没有这么大的经济实力的。这里不太推荐。4 下面说到重点问题了，撸直播，撸直播有两种方法，可以挂车撸或是干脆撸音浪。玩过直播的人肯定看过直播睡觉，直播游戏，直播风景，直播电影，直播卫星空间站等等，那么些没真人的直播间，即使没有人跟你互动，但是他的音浪也不少，甚至黄车还在提示有谁谁谁去购买了他的商品，这就是我们所说的无人直播，人不知在何处，但是钱已经到账户了。因为你的直播间流量高，就会有人打赏小心心的，并且有很多想要涨粉的人，他看你直播间人气高，他刷了礼物就会有人关注他，所以这是最方便快速的涨粉方法。所以，这里话外一下，这也就是为什么那么多互关互粉的直播间了，有真人互动，刷涨的更快，刷出来的抖币还不是进了主播自己的腰包。

朋友们，重点来了，直播间变现的方式。看过直播的，一定看见过直播太空，直播空间站，直播山山水，又或者直播电影的，直播游戏的。这些直播内容都有一定的相同性，就是大部分都是没有真人在直播的，并且直播间人数还不少，音浪也不会低，同时小黄车还不断提示 xxx去购买了他的商品，这些就是无人直播，人在家里睡觉 ，在外面玩，钱自己滚进了口袋。因为你直播间的权重高，真实的观众互动率高，你的直播间会一直在推荐位。还有人看你直播间人气高，就会刷礼物，吸引别人关注，这也是涨粉的一种方法。关于这些这里就不多赘述了。有兴趣的可以等我有空了，再写点相关内容给大家看。

下面就是些技术内容了。内容可能存在一定的深度，大家酌情观看经常会看到抖音各路大师在讲养号，养权重。

大家也听得云里雾里。又是标签又是定位的，那么养号到底有没有用，会不会对直播间的人数有相当大的提升，按照我的经验和我大师傅的交流来看，结论是有作用。但是没有大师们说的那云遮雾绕，也不复杂，但是从实际的直播间效果和内容来看，他只能有一定的作用，但是不能做到决定性的功效，一个账号的注册到开始直播，没有那么复杂，也没有想象的简单。

大师们的一般都会鼓励新手直接0粉丝0基础，上手直播，动不动就是恒心毅力，时不时把李佳琪连续N小时，在直播间0人的情况下还进行直播，（是不是和朋友圈里微商宣传马云的那一套差不多？）李佳琪的成功我觉得是不可复制的，每个人都有每个人的直播特点。

大师告诉你可以0粉丝基础直播，但是从不讲直播间没有人应该怎么办，不仅从来不说解决办法，还告诉你直播很简单，我也知道简单，拿个手机 点开直播，确定开播，不就直播了吗？直播和直播是一回事儿吗？重点是直播没有人看，怎么办，

直播和短视频是两个完全独立的框架，热度和流量是区别开的，经常看到某个人短视频播放300+W 评论动不动好几千，然后点开直播间，就是一个尴尬的不知道说什么的主播，和右上角十多个观众的场面，因为短视频和直播并不互通。作为新手，如何知道你开播这段时间，系统是否给你推送流量呢？这个时候注意左下角。

新号正常情况下都是xxx通过同城进入直播间， 如果连续出现同城进入你的直播间，那么当前系统就是给你推送了一波流量。

也就是新手的流量扶持（新号老号的权重不相同，有的号会提示的很频繁，有的开播半小时以上才有几个推送）流量高的账号，直播间下方会不会提示有人进入了直播间，方法掌握对的情况下，可以直接破百人。

我们做的就是观察直播间的流量，并且利用推送的流量进行卡点，来做到增加直播间流量的目的，在新号开播时，细心的人能发现，在线人数也不是一直处于0人的状态，直播间左下角，在开播有的几分钟之内，会有变化，提示你谁进入了直播间。

当提示变得频繁，就是流量开始有一定量的推送，抖音目前的机制就是这样的，我们要做的，就是抓住这推送来的流量。大概的方法就是，（前提是新号的情况下）我们正常开播，播20-30分钟，然后下播，之后在半小时左右再开播，多尝试几次，如果发现左下角的进出人数有浮动，我们就可以卡住当前流量点，直接下播，如此反复几次，把握好正确的节点，不需要太长时间，就能看出相当的流量。

但是如果判断失误，抖音给你的推送流量，你都完美的错过了，如此反复几次，大概率系统会判定你不是优质的直播内容，之后再想把这个账号做起来，就会比较费力了。如果你的账号直播了几个星期，还是没有任何进展，那你可以直接换一个账号，免得过分的消耗了耐心。

知己知彼才能百战百胜，想要更好的经营直播间，你就需要知道直播间的规则和运行方式。经常会有朋友，前一场直播还是百十来人，再后面一场直接就十几个，甚至没有人了。此时大家都觉得第一反应是自己会被限流了，那么为什么会被限流呢，一般来说，都是这几个情况，一个是你直播的内容可能被抖音认为低俗，要么就是可能你的口头禅里面带有脏话。

或者示意观众通过抖音以外的渠道进行下单，造成非法导流，轻的情况下封10分钟严重点就一个星期，最后就是封号了，所以大家要知道自己为什么会被限流，会被封号。（能做出一个成品的直播号确实不太容易，所以更加要避坑）。但是账号如果限流了，通过正常直播还是没办法回到之前的状态，直播间一直不推送流量，开播几小时观众寥寥无几。这时候，我们就要通过特定的方法，让流量重新回到直播间，这种技术叫做破流。大家回想一下，是不是你看过一个类型的主播一段时间后，再刷其他的主播，大概率都是同类型的，这就是系统根据你上次直播观看的时间。

拟定你是这类的兴趣爱好，就会推送相同类型的直播间，同理你的直播内容，会根据你直播中讲述的话，你给观众提供的画面，也是一种类型，会推送给喜欢这一类型的观众来观看，这时候就涉及到直播间的话术了，关键字抓取和关键图像抓取，什么是关键字？打开抖音 ，点击搜索，下方热点，就是关键词。热门主播就是关键图。这是重获流量的一个重要类别。当你尝试破流时，关注一下当前热搜的关键词，通过话术巧妙的植入到你当前的直播内容当中。系统会识别这些关键词，并且会推送部分对关键词有兴趣的观众，但是一旦关键词提供的流量太多，会有抖音人工进行审核，如果发现你是这种方法获得流量，基本上会踢你下线。

所以，如何通过这些关键的技巧进行破流，并且不被踢出，是个与人斗其乐无穷的过程。新号的卡点技术，搭配关键词抓取，加上一定的耐心，不需要几天就能做出一个高流的直播号。这里建议有兴趣的朋友，多练几个号，大胆一些，多一些尝试。别怕失败。技术只是服务销售的一部分，真正能不能在抖音这个目前鲜活的市场上获得属于自己的那一桶金，其他方面的能力也很重要，技术只是给你一个正确的方向进行努力，所以，各位根据自己的情况来选择是否需要学习这份技术。