流量红利消失，行业内流量往OTA集中，线上获客困难，这些已经是旅游业内共识，因此这几年“私域流量”、“细分市场”这样的词比较火热，许多旅游企业都进行了研究，纷纷寻找新的流量来源。

抖音就是一个较好的渠道。

对于旅行社、旅游公司来说，抖音渠道仍有获客红利，现在上面做旅游业务的比较少，竞争还不大。

而且对于做细分市场的旅行社来说抖音渠道更加适合，因为它是通过算法，根据用户兴趣爱好去推送视频。只要旅游企业抖音账号的定位、标签与用户喜好相同，那么视频就会被精准推送，转化率更高。

那么旅行行业如何通过抖音短视频推广获客呢？

首先，要明确自己的抖音账号定位，这是最重要的基础工作，关系到之后的养号、输出内容、能否精准引流。

其次，要输出优质视频，吸引流量，转化客源，视频质量直接关系到播放量、传播度、覆盖面积。

最后。需要注意转化，视频内容、评论区引导、转化工具的使用需要灵活结合。

下面再讲一些技巧点。

1、种草第一步，完播率、点赞、互动更重要。

可能不少旅游人初期都思索着如何涨粉，但由于旅游行业的特点（消费频次低）和抖音平台的特点（推荐机制，用户天然对抖主粘性不高），视频更需要注重完播率、点赞、互动。这三项数据好了，抖音会给你的视频进行第二次推荐，分发更多流量，也容易上热门。就能覆盖更多用户，留下种草印象了。

注意，如果是瞄准本地客源的，则发视频时，可以选择优先推荐给同城。

2、品牌第二步，强化印象，占领用户心智。

品牌的重要性大家都知道，烧再多钱推广也不如一个优质品牌带来的自然流量。

短视频方式天然有利塑造品牌，视频里出现一个固定物品比如Logo、吉祥物，或是一句固定台词，都可以强化品牌形象。

有条件的旅行社也可以打造自己的品牌主持人、主播，日常出镜录制视频。注意，真人的话，其形象要与旅行社账号定位符合，比如做亲子游，那么真人形象最好是亲切自然的女性，不搞网红风。

3、转化第三步，利用抖音小程序完成业务闭环

我们绞尽脑汁做推广都是为了转化盈利，而在抖音平台，使用旅游抖音小程序是较好的转化工具，帮助旅行社完成在平台内的业务闭环，实现引流获客、转化成交、复购的流程。

对抖音变现方式有所了解的旅游人，应该都知道抖店和抖音小程序。相比抖店，思途更推荐抖音小程序，其优点主要是以下5点：

一句话总结，就是先定位，切入细分市场，找出自己与同行不一样的优势，并借此利用优质视频宣传推广，吸引流量，再用旅游抖音小程序实现转化。