SEO（Search engine optization ）,译为搜索引擎优化。指的是一种利用搜索引擎的排名规则来提升目标网站在自然搜索结果中的收录数量和排名的优化行为，其目的是为了从搜索引擎获得更多的免费流量，以及更好的展现形象。

SEM(Search engine marketing),译为搜索引擎营销。它是网络营销的一种方式，主要在搜索引擎中进行网站或品牌的营销，因此在搜索引擎范围内的营销行为都属于SEM。

从两者的概念中不难看出，SEM包含SEO，或者说后者只是前者的组成部分之一。其区别主要在于，seo主要通过利用搜索引擎的规则来获利，而SEM除了利用搜索引擎的规则获取流量之外，还可以通过付费的方式获取流量。

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答题背景：接触过搜狗搜索的推广后台。这几年一直在做的就是针对非消费品——机械设备类产品的互联网整合营销，其中seo优化是我工作的一部分，所以我觉得我能很好的解答这个问题。

一千个观众眼中有一千个哈姆雷特。我的回答仅代表我自己的观点，不喜勿喷。

seo优化。简单点说就是别人搜索你行业关键词的时候你的网站的自然排名能在搜索引擎首页展现，这个过程，包括对网站结构的重塑、内容的更新、友链的增加、内链的合理调整，就是seo优化。

百度推广。默认你说的百度推广是百度搜索推广（百度除了搜索推广还有信息流广告、本地直通车等推广业务）。简单点说就是别人搜索你行业关键词的时候你的网站排名在百度搜索结果页的最上面，并显示“广告”字样。

两者的相同点：都属于互联网营销的范畴、平台都是百度、都是想把关键词做到搜索引擎的首页、都需要有专业的运营人员。

虽然有这么多的相同点，其实区别也很大，下面我们专门介绍两者的区别。

1、先说钱吧。

百度搜索推广的付费方式是点击付费 竞价排名。就是你如果想“雾炮洒水车”这个关键词在百度首页广告位展现，你就要先出一个价格，这个价格要在你推广区域、推广时段内高于同行的价格才能有展现的机会，网民搜索了“雾炮洒水车”，并且点击了你的网站，那么就会扣除相应的费用。这种模式优点是上词快，缺点是花钱多，出价都是跟同行竞争的，谁都不想没有排名，想排名靠前，就出价更高。这是一个恶性循环。

seo优化如果你自己懂技术是不需要任何费用的。所以也就没有所谓的付费方式了。

2、转化周期。

百度搜索推广虽然我本人不认可这种模式，但是如果广告计划设置的好、竞价专员是一个有经验的人，一般当天上计划，当天见效果。转化超级快。

seo优化效果就很慢了，首先就是得先被百度收录，然后新站会有一个考核期，百度大概一个月吧，一个月以后收录会比较稳定，只要网站更新就会有收录，然后慢慢的提升关键词的排名，这个过程至少3个月。而且这只是上了1-2个关键词，想上更多的关键词，那就继续努力，持续不断的对网站进行更新。

3、运营人员的技能也是有很大的区别的。

百度搜索推广的运营人员是叫做竞价专员。在医疗行业尤其突出。大家不在其中，不知道这里边的道道，其实一个城市好几个私立医院可能是一个网络部在操作。主要做的内容是设置广告计划。广告计划可以从时间、区域、关键词三个维度来设置。也是考核转化率的，有经验的竞价专员能让你花更少的钱带来更高的转化。

seo优化的运营人员叫做优化专员。需要熟练掌握的知识点是百度算法、原创文章、友情链接、内链、外链、高权重平台等。

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我心目中seo优化和百度搜索推广最大的区别是运营思维。大家都知道百度搜索推广可以上无数个关键词，后台可以自动设置一些词组、短语进行匹配很方便就能实现千词霸屏。seo优化需要更多的运营思维，说实话有些行业上几个核心关键词转化率真的不高，想转化率高，就要了解什么词有流量、什么词转化高、长尾词应该上哪些，还有原创文章有时候也可以做一些软文来吸引消费者。seo优化更加有挑战性，更好玩，更能让你去绞尽脑汁想客户之所想。

这是我在工作中总结的一些经验，希望对大家有帮助。如果大家觉得我的回答是用心的回答，一定记得给我点赞。谢谢。再次对点赞的人表示感谢。

我自己有14年的互联网推广经验，对于精准获客以及推广都很深入地研究过，以前负责公司的推广业务时，也经常给公司内部的同事培训这方面的基础知识，所以针对这个问题，今天给大家分享一些干货，别忘了收藏点赞私信哦~

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SEO网站的推广方式有很多种，就是投入产出比更高。通过自建网站和大量第三方平台，企业可以尽可能多地曝光产品、服务和品牌，实现最终转型。将自有网站之外的大量流量转移到自有网站，是一个理想的推广效果。

为什么?因为人们的潜意识排名靠前是好的，这是一种固有的认知现象，因为在浏览产品时，他们已经被排名靠前的产品打上了认知的烙印。在浏览后面的产品时，他们已经用形成的认知品牌来判断和选择。另外，对于卖家来说，也是一样的道理，排名靠前可以带来更多的浏览、更多的关注、更多的互动机会。从众多推广SEO网站的公司分享、同行实践来看，我们大致可以总结出SEO工作的基本内容:

1、内容构建:非常简单。它不能让用户觉得“这个内容很有价值，只有你的家人才有”。这不是一个成功的内容

2、竞争对手分析:同行们做了什么?我们还有多少空间?换句话说，对于SEO，我们如何区分和如何安排关键字?

3、协调资源:争取帮助你做SEO修改。大公司需要足够的协调和数据说服能力

4、工位细节优化:各种标签，内部链接调整

5、很多环节，收录链接的基本建设

6、迭代优化:通过对现有数据的分析，循环修改，不断提高网站用户体验的各项指标(跳出、转换)，总结出以上常见的SEO思路，不难。

让我们简化一下上面的想法

1、内容建设:是当前用户需求的内容吗?

2、竞争对手:竞争对手在做什么?我们如何区分

3、协调资源:我们应该协调哪些资源来促进这个SEO修改?

4、网站优化:使你的SEO细节到位

5、网外优化:如何促进和链接建设，以促进网站的收录和排名网上

6、迭代优化:数据分析促进页面体验的持续改进和修改

这样我们就可以更深入地理解SEO的基本思想，并将其与产品制造相结合，得出以下结论:

1、产品选择:是目前大多数用户所需要的产品吗?

2、竞争对手:竞争压力是什么?竟争对手在做什么?

3、协调资源:我们应该协调哪些资源来制造这个产品?

4、制造产品:你的产品为什么吸引用户?把你的产品做得很好

5、渠道优化:产品完成后，如何让用户知道?如何让用户轻松享受或购买您的产品?如何维持与现有老用户的再营销关系?

6、改进产品:用户体验如何，还有哪些需要改进的地方?

你是否发现，同样的想法可以被更多的行业内容和更简洁的提炼所取代:

1、让别人知道你做了什么，然后顺利销售

2、根据用户体验，不断改进，所以，其实SEO在各行各业都有类似的理论，它是一种无处不在的产品制造营销理论，使用户知道喜欢买东西的传统思维过程。

不同的是，SEO是一个网站，面向用户的是一个搜索引擎。而狭义的SEO对于用户是搜索引擎（找到你的网站→哟，不错，抓取→显示你在排名)，广义的SEO是针对搜索引擎和广大用户(涉及用户体验)。人们常说“万物相连”，这也许是事实。

SEO与网络推广的区别:

应该从自然界来分析。SEO收录站内优化和站外优化。在这里，对于站点优化不再重复太多，我们主要讨论站外优化，因为这也是模糊性的来源。在异地优化的过程中，我们通常注重外部链的优化，收录通常的:博客、微博链接、软文链接、论坛、知、问、答链接，以及最常见的等待链接。

不过，网站访问量和网站正面搜索引擎数量的增加并不是搜索引擎数量的增加。那就是如何突破质变的瓶颈?要实现质的转变，必须在SEO积累的基础上，即“如何将量变转化为质变”。因此，我们应该彻底摒弃SEO推广的概念，并重新认识。

首先，你要网站定位，公司经营什么业务，什么产品，网站必须与之相适应，而且要考虑后期的成本和收获。比如麦宝宝主要经营时尚包包，而且其产品细分，而且SEO，效果不错。

第二，是网站建设和SEO阶段，做好站内和站外SEO优化。

因此，SEO并不严格等同于网络推广，而网络推广必须经过SEO阶段，否则网络推广将失去自身的意义和作用。

首先，SEO与网络推广的最终目的不同，SEO的目的是让网站有更好的收藏、更好的排名和更多的访问量。网络推广的目的是在网络上展示公司的整体价值。

其次，SEO是为网络推广铺路，而网络推广借助SEO的早期优化，通过其他非SEO手段发挥不错的宣传效果。

第三，SEO与网络推广的对象不同。SEO的对象是网站，而网络推广的对象是整个企业、产品、品牌和公司的整体形象。

对于SEO公司来说要了解变化，因为只有在不断的变化中不断提炼自己的技术，才能更好地掌握SEO的核心技术。无论SEO如何变化，都是由于变化，既然有痕迹可循，那么我们就可以找出问题所在。

虽然SEO是不断变化的，但是绝大多数的理论和知识核心并没有改变，这些不变的东西是SEO公司最需要掌握的，因为这些都是SEO的核心。所以在做SEO的时候，要注意变化，在变化中寻找不变的东西。

网站推广SEO每天要做的工作就是与网站打交道，也不可避免的是要和客户谈判、报价、分析等等!对于每一个网站的SEO操作，都要列出一个操作方案，根据不同的站点情况做详细的分析。网站在实施SEO操作时应该分为哪些阶段，然后我们根据自己的时间对每个站点进行相关的操作。

总之，做SEO推广的网站一定要有很强的执行力，什么时候做什么，不要因为周围环境和外部因素而影响自己。更重要的事情一定要按时完成，SEO最怕的就是养成拖拉的习惯，今天拖明天，明天拖后天，累了就走，自己不知道要做好什么，当然会浪费宝贵的时间。

　　百度SEO推广是搜索引擎推广的一种有效手段,通过对网站的各方面进行优化,使得网站内容更加符合搜索引擎的检索原则,从而有利于网站排名的提高,为企业网站带来源源不断的免费流量。所以当用户通过相关搜索词进行搜索时,可以优先展示该企业网站的相关信息。

　　它与软文推广的操作方式有所不同。当然,SEO推广的最高境界就是软文与SEO技术相结合。下面教给大家三种方法做好SEO推广吧!

　　一、做好关键词内容布局

　　SEO推广关键词文章布局,标题至少含有两个关键词,内容的话,开头的需要含有二三个关键词,中间部分还有一两个关键词,结尾部分含有一个关键词,这样的关键词布局基本上能够达到4%-8%的关键词密度。当然,这些都建立在超自然的出现关键词的基础之上,不要为了出现关键词刻意的去堆砌关键词,这样的文章很难被收录。关键词的选择是百度SEO推广效果的直接影响因素,所以可以借助百度下拉框工具筛选搜索量大、竞争小的关键词进行优化。同时,要保证所选择的关键词与网站的主题内容相符合。

　　有时候,自然出现的关键词的密度稍微高一些,这样的情况是正常的。但需要注意的是整篇网站不能频繁的出现的关键词,尤其是出现在不恰当的地方,出现这种情况以后很难获得排名。

　　二、内容最好是原创内容

　　文章内容是直接向用户展示产品风采的直接方式,所以最好选择原创内容,原创内容收录率比较高的,一般高权重的网站100%的能够收录且与网站主题相关的内容,特别不可发布标题党文章,即吸引用户点击后,内容与标题不一致,有“欺骗消费者”的行为。最好是能有一些有附加价值的内容,能提高用户对网站的停留时间、访问率。当然,这些也要根据企业的业务发展以及客户对业务的需求进行关键词优化。

　　三、持续发布外链

　　外链的有效建设对百度SEO有着重要意义,所以需要有规律的发布外链,不要随心所欲。同时,对发布的平台也需要选择优质的,不要在一些权重较低的网站发布外链。

　　做SEO的站长应该都明白这样的一个道理,网站的权重越高的,网站的排名就越高的。如果用户选择SEO技术进行推广的话,可以利用百度的产品,比如百度知道、百度文库、百度百科、百家号等等,这些产品都可以轻微的做企业SEO口碑推广,如果带联系方式或者其他的违规内容可能会被删除。

　　像这样的平台还有知乎、天涯论坛、网易等等权重高的网站进行SEO推广的。这种推广方式主要是以内容为主,对于关键词的布局有很高的要求,一般情况下关键词的密度在4%-8%左右,这样的关键词密度引擎比较喜欢的,当然是不允许堆砌关键词的。只要大家做好这三点基本上做百度SEO推广是没有问题的。

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首先介绍下百度推广中涵盖的两个定义：

百度推广以前是以搜索推广为主，近几年多了一个大头是百度信息流推广，但是我们日常中说百度推广一般是指百度竞价。

百度竞价推广，又称SEM ( Search Engine Marketing)，指的是依托于搜索引擎平台而进行的一种网络营销推广，见效速度快，只要投入预算广告上线即可快速上首页，而且可以通过出价来控制排名位置。

还有SEO优化也叫搜索引擎优化，是利用搜索引擎的规则提高网站在搜索引擎内的自然排名。

SEO：通过对网站的优化获得好的自然排名，通过对网站的内容，结构，代码，外链等方面进行优化，使网站在百度生态中对用户的价值更高，服务号百度的用户，从而提升搜索自然排名，提升网站流量。

SEM：通过付费给百度的手段（包含信息流、生态平台等）来获取流量，排名展现与推广账户中关键词的出价，匹配模式，质量度（行业热度、账户等）等有关系。

一个是人力为主，一个是费用为主。

SEO：排名与网站和搜索引擎本身排名规则（即蜘蛛爬虫）的契合度有关，潜在网民的体验参差不齐。

SEM：排名与质量度、出价等有关系，追求转化，一般都会非常注重潜在网民的精准搜索体验。

SEM：方法更灵活，付费推广能更快获得良好排名并展现，可以同时铺成千上万上十万个关键词。

SEO：需要一定时间积累，不能立刻见到效果，往往选定关键词之后半年之内都不会变，获取流量的方向难调整。

SEM：稳定性差，预算充足并且推广方法得当，就会相对稳定些，但是一旦别人出价更高，排名就会相应降低。

SEO：稳定性好，只要不是快排方式以及百度算法没调整，一般内容优质技术过硬，排名长时间都会比较稳定，可以维持几个月甚至更长时间。

SEM：见效速度快，只要投入预算广告上线即可快速上首页，而且可以通过出价来控制排名位置。

SEO：见效速度慢，正常排名上首页要3~6个月，技术好点的1~3个月，如果是快排可能就一周，但是有风险。

其实SEM和SEO都是搜索引擎平台的推广方式，直接手段都是通过提升搜索排名的方式来增加曝光度，从而实现引流。我们一直主张以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的数字营销获客，我们在帮助客户运营SEM推广时同样如此。增长超人SEO优化服务则高级白帽手法，结合增长超人自研网站SEO自动化系统，通过人工与系统的结合，实现高效SEO优化。增长超人官网有不少SEO/SEM案例和相关知识，可以来了解一下：Growthman.cn

在这可以给你一些SEM和SEO的选择，可以从这几点来考虑：

1.根据效果目标选择

SEO见效比较慢，时间周期比较长，需要长久的耐心和不断的努力；SEM见效比较快，但是花费较高，如果客户预算充足。建议SEM和SEO同时进行，在前期重点做SEM，SEO做辅助，等SEO效果出来，再降低SEM的比重。

2.客户购买周期长短

如果自己产品/服务客户购买周期是比较短的，或者是一些季节性商品，这个时候可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果是购买周期较长的，可以选择SEO，获客效果长期有效。

3.可投入预算方面

如果预算低，可以选择SEO，毕竟不用点击费用，一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。在我看来企业时间成本比广告资金成本更重要，我会优先选择百度竞价。企业各类费用一笔笔的加起来，对小公司来说，无疑是一笔大支出，所以初期创业做SEM肯定是更好的选择。如果预算高，可以选SEM，也可以SEO和SEM两种都选。

4.人力成本方面

SEM和SEO对人员专业性的要求都不低，对SEM运营人员的要求会更高一些。前提是你得找到自己的竞争力，制定适合自己的投放方案，建议挑选合适的服务商来做，就不用过于考虑自身在这方面的专业性。

企业如果要做线上营销推广，建议一定要两种推广方式并用，这样不仅可以达到短期流量增长的目标，长期与潜在客户建立关系，还可以降低企业的营销成本，从而实现扩大销售提升ROI的终极目标。

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