史上最强营销方案来啦！策划方案主要分为以下几大板块，在策略撰写的过程中，依据策略优先级按照以下三个步骤划分，前后承接。为避免无用功，尽量确定前一部分后，再开始后一部分！
方案目录，记住这个！整个策划案的大结构：
先来说第一部分：产品定位及包装
一. 课题梳理
回顾Brief需求（以游戏产品为例），概述包括：
1.产品特点 2.目标人群；3.主要竞品；4.阶段Slogan；5.市场目标等
【以实际Brief为准，视具体情况为准】举个例子：
梳理需解决的问题，包括：
1.What：我们主要推广的是什么？
2.When：推广的时间和节奏如何?
3.How：以什么样的方式进行推广？
4.Where：通过什么渠道进行推广？
二.产品分析
产品本身具体分析，包括：
1.玩法介绍；2.产品调性；3.产品印象；4.产品特点；5.核心利益点提炼等
举个例子：
三、市场分析
主要竞品分析包括：
1.竞品玩法；2.竞品特点；3.竞品市场背景；4.竞品传播亮点等；
【以实际需求为准，酌情分析】举个例子：
四、用户调研
调研内容可根据游戏玩家、目标用户（竞品玩家）进行分别调研，应将该玩家的观点进行归纳提炼，方便之后的推导。
- 内容应包括：
?用户属性 ?游戏爱好 ?对游戏的关注点、满意与不满意、期待点
2. 用户结构（用户画像）
根据用户调研结果，将用户以重度划分层级，并描述对应的用户特征。
对于层级划分并不明显的游戏产品，可根据用户调研和百度司南的结果提炼出用户画像
3. 用户分析
结合用户特征及产品主要卖点，可以分析出在推广宣传上以什么样的产品切入点能打动不同的用户，内容应包括：
?玩家分类 ?玩家特征描述 ?产品切入点
4. 用户洞察
结合之前的用户分析，了解到不同用户会被相对应的产品切入点打动后，进而可挖掘出不同用户的心理洞察。
用户心理洞察是描述用户心里渴望从游戏中得到、感受到的体验或情感。
五、产品定位
产品定位是结合产品卖点、市场区隔点、用户心理洞察三方，所产出的定位，此定位应该是：
游戏在用户面前展示的形象
六、传播Slogan
结合产品卖点和玩家情感诉求，产出传播slogan。
Slogan要点包括：
?贴合产品特点、传播定位 ?有煽动性、号召力 ?要通顺、易上口、易传播
七、创意展现
创意展现内容视各案实际情况而定，普遍创意形式有：
?主KV（阐释传播主题/slogan）
?系列KV（产品特点系列KV）
?视频创意（病毒视频/CG/品牌视频/微电影/……）
?户外创意（地铁场景/AR/……）
至此！策划案的第一部分（产品定位及包装）完成！此处应有掌声呱唧呱唧(*?▽?*)
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下面开始第二部分（市场策略及落地）：
一：策略思考
基于Slogan和产品定位，根据目标、市场运作及用户洞察，进行策略思考，得出核心策略和阶段性策略；
二：推广规划
整体推广规划包括：
1.总策略（一句话定义）
2.时间轴
3.阶段主题
4.每个阶段对应的事件
5.每个阶段主打的用户
6.推广渠道（可选）
7.示例
阶段策略：
1.阶段主题
2.阶段策略
3.阶段目标
4.阶段事件
5.阶段目标人群
四：具体市场活动
落地活动描述包括：
1.活动时间
2.活动目的
3.活动内容概述
4.活动流程
5.推广渠道（可选）
6.示例
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第一次做公司年会策划，具体该怎样做？《哈佛商业评论》的一份报告指出，在每年推出上市的超过3万种新产品中，约有80%是失败的。并不是因为这80%的新产品的质量或性能差，导致新产品失败最主要的原因是缺乏准备，忽略了为推广新品上市制定精准的营销战略方案，从而出现产品“叫好不叫座”的情况。
1、制定目标 (Develop a Goal)
这听起来简单，但很多企业直接跳过了这一步。在企业制定B2B营销策略时要具有战略意义，包括企业的使命(mission)、业务目标(business goals)和具体的活动(specific activity)。如何制定商业目标，管理学上的SMART goal framework是一种非常有效的方法。
为了确保你的目标是明确的和可达到的，每个目标都应该是：
- Specific：具体的，例如获得5％的市场份额
- Measurable：可衡量的，营销合格线索(MQL)增加15％
- Achievable：可实现的，它会改善业绩吗？
- Relevant：相关的，它是否解决了业务面临的问题？
- Time bound：时间限制，什么时候会发生？一个月，一个季度或一年？
在企业中，SMART目标设定是实现目标的最有效且最常用的工具之一。使用SMART核对表，您可以制定和评估您的目标。
2、定义用户画像 (Define Buyer Personas)
定义目标用户画像是了解客户身份以及与客户产生共鸣的关键。尽量使用具体标签来定义您的目标受众，并确定可能对您的产品或服务感兴趣的细分受众群体。在日常运营中实时跟进受众的购买行为和痛点，并定义B2B新产品的具体需求。
3、选择合适的时间发布 (Time the Release Properly)
您的上市产品可能是最新的，也是最棒的，但如果选择错误的时间来推广发布，可能无法实现一开始制定的目标。什么样的因素是您应该考虑的？如：
- 国家和全球范围内的重大新闻事件，如自然灾害；
- 国家或地区的公众节假日；
- 一家大公司同时推出另一款产品；
- 季节，尤其是当您的产品是季节性的话。
时间就是一切。虽然您的发布日期可能根据以上的某个特定事件决定，但在时机正确之前，您不用强行发布。
4、选择渠道 (Choose Your Channels Carefully)
使用多种平台如内容营销、社交媒体、付费社交等来促进您的产品发布。您选择渠道时需要考虑多种因素，比如您的目标、预算、地点、行业以及目标受众。与您的销售团队和营销团队联系，了解潜在客户从何处获得信息，选择大部分潜客所在的渠道。对于B2B企业来说，LinkedIn、专业论坛和贸易媒体在大多数主要领域通常都很重要。
5、让新品发布成为一个过程，而不是一个事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)
举办发布会、发布新闻稿都不能构成完整的发布过程，B2B新产品的发布应该是一个持续的事件，这意味着您需要不断地向媒体传递关于新产品的信息。
在产品发布前，应及早吸引社交媒体及KOL，并构建悬念。像苹果这样的科技公司是一个很好的例子：新iPhone的细微细节是如何渗透出来的，如何引起轰动，并吊起人们对最终产品的好奇心。
新品发布过程甚至应该延伸到最初产品发布之后。在未来的几周和几个月里，您的主页应该突出显示新产品。在这个阶段，可以使用付费搜寻广告(paid search advertising)，有助于通过关键词快速识别和生成销售线索、销售合格线索，追踪投资回报率，同时优化搜索引擎。
6、内容跟进 (follow up content)
视频、博客、白皮书等对于提供信息、教育、建立兴趣、激励学习和提高SEO非常重要。对于B2B来说，要考虑到买家的购买旅程，不仅是在产品发布时，而且是在产品发布之后。
因为购买成本可能高于B2C，通常情况下，您会看到更长的交货期。从买家的意识(awareness)到购买(purchase)可能需要6到12个月，甚至更长时间。在意识阶段，您的内容可以是教育性的，也可以是基于问题的；进入到购买阶段后，您的内容重心可以转移到产品上。
往期精选：
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说一个去年亲身经历的一个故事，一个不足一百平米的理发店，月营业额竟然高达五十万元，里面的营销模式值得至少80%以上的实体店效仿！
这是上午的时候，下了好多天的雨终于停了会，刚好家里的菜也吃完了。
想到好久没理发了，就准备出门理个发，然后去菜场里买点菜回来。
由于刚搬到这个小区不久，对周围也不太熟悉，就去商业街上瞎逛。
后来看到一个理发店还是在二楼的，楼梯是露天在外面，前面也看不到其他家理发店，就走了进去。
刚进去时，映入眼帘的是“美容养生中心”几个大字，还以为走错地方了。
然后店员热情招呼我说，没走错地方，这里是美容美发养生保健一体化的，让我先坐在一边沙发上等下。
由于是上午9点多去的，他们所有店员还都在培训，一个小小的店铺，培训的人数竟然将近有30个人，分列两排，不时的出现“保险行业早训”的声音，主题大概是“全心全意为人民（币）服务。
大概等了有15分钟吧，快结束的时候，只听店长说，本月每人的指标是一万起步。
当时一听隐隐的嗅到了办会员卡的味道，还好提前打好预防针。
他们培训结束后，一位经理专门安排了一个女孩子给我先去洗下头，以前洗头顶多十分钟吧，结果这次洗头的过程中，还一直在给你颈部按摩。
那手法绝对专业，洗了挺长时间吧，挺无聊的，我就主动打开话题问他们关于店里有哪些服务。
然后那女孩子就一边洗的过程中，一边讲解他们店铺里的服务非常多，理发其实不是重点，只是吸引客户的一个手段。
他们还有养生、保健、美容等服务，从进店的时候就瞄了下他们的价格，理发68，其他的几百到几千都有，果然不便宜啊，针对的客户应该是中高端吧。
然后聊着聊着，她就说到会员卡这块，一切都是意料之中吧。
会员卡是1000起步，办理的话，那么本次理发免费，还会送你一次价值380块钱的面部护理，而且以后理发都是五折优惠。
听起来挺划算，考虑到住这里只是临时的，就跟她明说了。
虽然最后没有办卡，但在沟通的过程中得知，他们的月营业额竟然高达50万以上！
这么小的店铺，为何有如此高的营业额？这不得不引起我的深思，理发店的主要成本大家也知道，主要是房租和人工，其他的是其次。
这里我们来算笔账：店里面按照平均6k一个员工的月薪，那么30个人也就是18万，房租应该不贵，不是豪华商圈，也不是一楼的位置，房租姑且按照一万来计算。
水电等耗材就以一个月五万来算，其他店铺装修成本暂不算在内。
那么这个店铺的一个月净盈利在50万-18万-1万-5万=26万！即使把店长每月分红除开，这个老板月净利润也在20万以上。
在我一边理发一边思索的时候，发现这个老板简直是个营销天才！
他用的不就是社群思维，通过混业营销来赚钱。
这个老板虽然牌子上写着“理发店”，实际上不过是拿理发店来引流和锁客。
因为理发对于每个人来说是刚需，平均每个月都要去剪一次（女生可能半年剪一次），每次客户进来，通过店里面设计好的完整服务（销售）流程，最终让客户办理会员卡。
由于周边都是中高档小区，因此过来理发的客户都较为精准。
然后通过引导客户办理会员卡，即可享受理发的五折优惠，首次免单，还送面部护理等，让客户掏钱办理会员卡。
只要在前端通过理发引流，办理会员卡锁客，然后在后端为客户提供养生、美容、保健等服务赚钱，这些后端提供的服务，是谁都知道有多暴利。
这是一个以客户为中心，打造一个完整的生态链啊。
让客户在办理会员卡之后，那么不管是想做美容还是保健服务，都会优先想到这里，毕竟会员卡里面有钱嘛，还打折，每次理发都要来这，也习惯了。
这位老板表面上是开理发店，实际上是在玩金融啊。
我在理发期间，就问理发师，店里面营业额怎么会这么高，那理发师说，这周围有钱人蛮多的，有的大客过来，一充值就是几万块钱。
难怪每个月营业额这么高，再看1000块钱起步就再正常不过了，可能充值后，过来洗两次脸就没了。
这里面的思维模式，其实值得现在很多的实体店商家来玩。
卖产品终究苦逼，现在产品同质化竞争严重，价格也在不断拉低行业的下线，再加上房租水电人工等成本，哪里赚的了几块钱。
假如效仿上面理发店混业营销的模式，将店铺作为一个平台去玩的话，那利润就是十倍百倍的上涨了。
举例：一个社区水果店，可以考虑这么玩，既然水果利润低，竞争激烈，那我还不如把水果的利润让出去，作为前端引流和锁客的工具。
周围客户过来，可以设计个100元以内的会员卡，那么在水果店不亏本的情况下，给客户各种优惠。
目的是让客户每次想买水果，均到这里来买，这就创造了和客户高频互动的机会，达到了引流和锁客的目的。
然后打造好后端赚钱模式，每个小区每年肯定有不少的二手房买卖，那么每次客户过来，都了解客户关于二手房的一手信息，然后和周围的二手房中介合作，那么每次二手房倒买倒卖都能挣不少钱。
另外客户除了要买水果，肯定还会有其他的需求，例如大米、豆油等需求，至少每次春节，每家每户对日用品的采购量都很大。
这还是其次的，另外每年小区总有些客户需要装修服务，买家具家电等，那么这时候你只要做好推荐工作即可，那么这里随便一单的介绍费，可能就有几百到几千不等。
现在微信沟通又方便，将小区所有的客户全部放到微信里面，就水果等生鲜，还可以不定期发起团购服务，通过薄利多销来赚钱。
如果水果店仅仅是想卖卖水果的话，那么一年撑死能挣个十几万的辛苦钱就不错了，投资大不说，还一天到晚的守在店里，时薪跟打工没什么差别，还天天瞎操心。
如果把自己的水果店作为一个平台的话，结合社群营销来玩，那玩法可就多种多样了，玩得好一年收入增长个十倍都有可能！
玩会员卡其实还是社群初级玩法，那什么是高级玩法？
当然是通过社群培训打造平台，然后把一部分老客户发展成自己的加盟商，这才是真正的暴利！
当你的水果店有了一套成熟的盈利系统，那么势必会让你的一些老客户眼红。
然后通给前端给老客户免费培训，后端通过收取高额加盟费，进行品牌输出，那么收入的天花板，会被瞬间放大，利润呈现几十上百倍的的增长。
记住:卖产品的只能苦逼，卖模式的才能牛逼！
传统行业老板要想赚钱，必须和同行差异化竞争，换赛道来玩。
都拿着产品在公路上跑，不拖死也得累死。唯有当同行们都在公路上跑的时候，你架着飞机在天上飞，才能够轻松的超越他们。
最后实现轻松赚钱，潇洒生活。
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@道叔 在策划行业也有10年了，也有一点心得。其实写营销策划方案就是根据一个模板，把你的这个项目要做的事情，按照顺序1、2、3、4填好，然后其他人照着这个完整的方案执行就可以了，并不是那么复杂。
当然，你在根据这个模板进行填写的时候，也很可能会发现很多自己之前没有想到过的问题，从而更细致的整理自己的思考。其实，撰写营销策划案的过程其实就是一个从最初的一个想法，到一个完整可执行的策划的一个蜕变的过程。
行了，废话也不多说，根据你描述的实际情况，我给你准备了一个比较合适的模板，供你参考学习。模板本身并不难，难的是如何根据你的主题来具体使用和分析。
一个可执行的营销策划方案包括以下几个部分：
一、市市场背景分析
1、市场基本概况
2、各品牌市场销售状况
3、品牌市场现状
二、产品swot分析
1、优势
①品牌自身优势
②_品牌整体发展趋势
③产品线及价格的优势
④当地的终端市场容量
2、劣势
①市场需重新进入成本高
②当地品牌宣传相对不足
③部分利润型产品款式少
3、机会
①某市的消费特点，市场容量
②前期市场出现真空状态
③目前主力竞争对手不多
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
②原代理可能设置市场进入障碍
③竞争对手相对稳定的促销队伍
三、市场操作方案
1、复读机的市场特点
①市场基本上以终端为主; ②终端市场被少数经销商控制; ③市场竞争激励程度十分残酷; ④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、终端网络状况
①国际型大型连锁商场(02家) ②地方性大型连锁商场(25家) ③大中型单店终端商场(15家)④中小型商场超市书城(50家) ⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
总体策略:
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况;
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
5、建立一批形象终端约25家
6、中小型商场的合作约50家
7、业务开拓时间推进
①市场调查某月某日基本完成
◎重点掌握终端网络分布状况;
◎了解各商场各品牌销售状况;
◎调查商场信用相关费用状况;
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
③形象终端开拓6月25日前约25家
④零售终端业务7月15日前约40家
四、管理团队
1、组织架构；2、工资考核；3、激励机制；4、业务培训；5、报表管理；6、促销培训；7、促销策划；8、财务管理。
五、资金需求
六、销量评估
七、财务分析(此略)
@道叔 认为做好一个策划最关键的有三个点：
1、目的明确。你写方案的目的是什么，一个方案一个目的就够了，把你的目的放在最前面，然后层层递进。（推荐书目：《麦肯锡教我的写作武器》）
2、逻辑流畅。你不能在没有任何调研和目标的情况下就直接上你的计划，这样等于空口无凭，方案本身也没有信服力。
3、可执行。就是你的这个方案一定是要建立在现实基础上的，而不是空中楼阁。
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