大家好，我是一名资深拼多多运营，内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利资料自选哦。

前两天一个学员在聊天，他说拼多多店铺爆款涨完价之后，3天之内没有问题，3天之后链接必死。

拼多多店铺爆款涨价3天链接必死？我给他的回答是“不存在的”

我问他一个问题，你的产品一开始卖5.9，买的人很多，然后一次性涨价到9.9。请问亏了的这一万单，如何在3-4天的时间里，用9.9的标签覆盖5.9的标签。

别人卖5.9，你卖9.9，买5.9的人最开始是不可能买9.9元的产品的，买9.9的产品的一定是买过5.9发现不符合他的预期的，然后他去选择同款比较，选择了质量比较好的东西。所以消费者是需要被教育的。拼多多教育我们，我们教育消费者。所以今年做多多有两个极端，要么低价去拿免费流量，要么高价做付费。

卖一款产品，1天发1000单好？还是卖10款产品，1天卖1000单？

前几年一定是前者，现在可能是后者。现在大爆款冲到前面去，一定会有张三李四上去干你，你冒头他就打你。所以低价免费出量的事情交给厂家去干。贸易商则可以去做店群式的小爆款单品，多店多链接的方式去铺，总结几个关键词：单品多店，多品多店。

一、全站最新黑盒玩法这块主要分成2点内容。

第1是全站的底层逻辑，第2是玩法实操。你们只要能把底层逻辑听明白，你会颠覆对拼多多全站的认知，多多的推广对你们来说绝对是小case。

1、全站推广到底是什么？我就用两句话概括。

第一，很多人认为全站推广是一个全新的工具，其实全站结合了搜索和场景的所有功能。

第二，站内站外只要有广告都会投放。全站推广为什么会吃免费流量？就是因为站内站外只要有广告的地方都会投放。所以全站推广带来的短期效益，远远要比长期效益大。

多多里面推广的底层逻辑，是同屏展现优先展现广告，不是优先展现免费。你听小二宣传同频展现优先展现免费，不是优先展现推广，我的实操经验告诉你，这个说法是错误的，不然你们不会这么叫苦连天的。为什么全站推广没有免费流量且退货率这么高？就是因为全站推广的玩法结合了搜索和场景的所有玩法。

2、全站推广的匹配方式你们有没有注意到推广的点击率，搜索高于全站，场景低于全站，全站的点击率是在场景和搜索的中间值。

这是因为全站的匹配方式，是基于产品近期所获取到的点击率、点击转化率，向最有可能发生转化的用户展现广告，拼多多推广里只负责展现，不负责点击。

全站推广的匹配方式是以转化为目标，自动优化为目的。什么叫转化？产品曝光在你的面前，你想不想点击它也是转化。

会不会购买？是点击完之后的行为标签。全站推广以后为什么没有曝光和订单？你的产品没有可优化的空间，没有曝光和点击标签，也就是产品没有权重。所以全站推广是属于增量推广的工具，不是保量的，保量的工具是oc，增量的是全站。

还有一点，ROI 是优先以人群曝光，订单量以出价和抢位为主，所以这两个出价方式完全不同。如果前期产品没有可优化的目标。我在全站怎么去进行拿量？你必须得让自己产品完成0到1的过程再去用全站，才会更容易。

3、全站推广有哪些优劣势？优势是流量大，付费的春天。劣势是吃所谓的免费流量；花钱买订单，过滤小卖家。所以全站推广是增量，oc是保量，不要误解了多多出全站推广的目的。

4、全站推广计算公式

• 出价方式

全站推广的出价的方式。目前来说主流有2种。第一种ROI，优先匹配产品目标可转化的人群。适合产品的中后期和适合客单价比较低的产品，你每单没有4元的利润，是没办法用成交出价的。第二种是成交出价，先拿量，以曝光和抢位为主。如果整个全站推广出现断流，可以考虑切换出价的方式，才可以确认这个阶段到底是拿人还是拿量，量是曝光量，不是点击量。产品的点击是由曝光产生的。

• 出价公式
  

你们经常会说全站推广锁你的投产，然后就去补单、拍大单去解决roi，把你的成交出价压低，其实这种没有用。因为在出价公式里，你的笔单价直接决定了你的roi 是多少。

客单价是15元，每笔成交花费5元。你的roi最多能到3，不同的出价对应的不同的位置，不同的位置所展现的人群不一样。

所以笔单价是14天计划单元内笔单价，是成交金额除以订单。笔单价可以变相理解为客单价，你的客单价直接决定了你的roi的天花板。

所以很多人搞不明白，为什么全站会锁投产，锁成交出价，其实不是全站锁，是你自己产品天花板决定的。

你的客单价越高，你的roi出得越低。但是这个地方又会出现一个问题。你想拿到高曝光，你还得去提高你的每笔成交花费。它是相互矛盾的。

所以全站要的是优质产品，这样去投全站才可以去盈利。所以有的人没办法在全站盈利的的底层逻辑就在这里。

这里给你们讲一个全战的玩法的出价公式。假如你想销售20元的商品，定价可以定成50，券五块钱，锁价你第一步可以锁成20元。第二步再锁成25元。用这个东西方式去完成5元等于20元。

在拼多多上，客单价20元的东西做付费。不管用什么推广，投产只能做到1:1。每单20元的东西，成本在15块钱到12块钱。你花20元买一单，你这边每单会亏10块钱。

那为什么不把亏的这10块钱，直接放在货上面？前期卖个一两百单，然后涨价成二十五元，相对而言比较容易一点。低价引流永远是拼多多的王牌。

第一步s完所有基础，第二步，别人卖20的东西，我们卖15或者12，100块钱的直通车开个几十单回来之后。

直接用限时限量抢，把价格锁我想要的，再重新开车。

先让直通车权重起来。你们前期上去，可以通过货损去亏个五十单、一百单去起直通车的权重最快。

这就是全站的最基础的玩法。至于低客单价、高客单价、高溢价活动玩法，都是从这个玩法演变的只要记住一个核心点，所有推广工具都是拿量。

怎么起量，就是拿钱换权重，把直通车权重先干出来，再考虑别的。
福利时间

拼多多作为近几年发展迅猛的电商平台，已经吸引了大批商家进驻。然而，拥有店铺只是第一步，如何塑造品牌、吸引流量、提高销量，才是商家需要面对的核心问题。推广托管工具就是针对这些问题而设计的一种解决方案。

多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。300w+拼多多商家都在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。

0元注册体验：

其中，推广宝人工托管是一款备受商家欢迎的推广托管工具。该工具的最大优点是由3-7年以上经验的精英车手人工托管多多搜索/场景，为商家量身制定推广方案，帮助商家降低花费、增加流量、提升投产效果、打造爆款商品。接下来，本文将为您介绍推广宝人工托管的优势和效果。

优势一：专业的推广人员

正如前文所提到的，推广宝人工托管的推广人员均具备3-7年以上的丰富经验，能够从多个角度为商家解决推广难题。无论是选品、定价还是广告投放，都能通过数据分析和实践经验，快速找到最合适的方案。这样，商家可以省去时间和精力去学习和实践，直接将问题交给专业人员处理，提高推广效果。

优势二：全面的推广服务

在推广宝人工托管中，除了人工托管多多搜索/场景外，还包括数据分析、竞品分析、关键词优化等功能。通过这些全面的推广服务，商家可以更加全面了解市场情况和竞争对手状况，快速调整推广策略，实现精准推广和效果最大化。

优势三：简单易用的操作界面

推广宝人工托管的操作界面非常简单易用，商家无需具备专业的推广技能和知识，只需按照提示进行设置即可。推广宝还提供了在线客服，可以在遇到问题时及时向客服咨询并得到解决方案。

优势四：全面的推广数据监控

推广宝人工托管可以实时监控推广数据，包括曝光量、点击量、转化率等，让商家可以清晰地了解自己的投放效果。同时，如果有异常情况发生，系统会及时发出提示并提供解决方案。

总之，推广宝人工托管是一款非常实用的推广托管工具，可帮助商家快速提高曝光量、流量、转化率、销售额等关键指标，实现精准推广和效果最大化。如果您是拼多多商家，推广宝人工托管绝对是您的不二选择！

本文由拼多多生意参谋、拼多多数据分析工具：多多情报通（原多多参谋）提供整理！多多情报通专注拼多多数据运营决策，提供拼多多选爆款、查榜单、竞品监控、店铺优化等功能！^[1]

同一个产品，不同的开车玩法，带来的销量和利润也是不一样的。在选择智能推广方式上，很多卖家卖家不知道是全站推广还是搜索ocpx推广的效果好。

那么下面，我来详细给大家分享一下两者的区别，带大家玩转拼多多智能推广。

1、全站推广

目前，全站推广是拼多多主要的推广方式，集合了搜索加场景全部流量渠道。一旦打开了全站推广，搜索和场景会自动关停。

场景是泛流量，搜索是精准流量，一个是货找人，一个是人找货，两者的点击率和转化率是不同的。全站推广是二者的结合，数据也是两者居中的存在，投放成本也是这样，比场景高，但是比搜索低。

关于全站推广的玩法，我这里根据自己的实操案例，总结整理了一些实操技巧，分享给大家参考。

大多数卖家做全站推广，都会遇到各种各样的问题，总结下来就是：

①计划烧不出钱

其实是找不到人群，我们可以重新去调整一下全站推广计划内的计划，创意标题关键词要对应系统给我们的流量标签。

或者开自定义计划，主动地找人群，告诉系统我们需要什么样的人群。

②订单量不够稳定

很多卖家开全站推广会遇到单量忽高忽低的情况，因为全站推广的计划权重几乎是没有的，权重主要积累在产品上，比如产品的价格变化、评分变化以及领航员变化。

③出价存在上限

搜索和场景ocpx的表现，会影响全站推广计划。我们可以去开一个场景计划，预算100，在场景花了60左右的时候，去场景递增单量，要求真实卖家号操作。

投产20-30差不多了，让场景将100块钱花完，基本上隔天就可以突破上限。

2、多多搜索ocpx

有的人通过跑全站提升销售额，有的人通过跑OCPX提高销售额，那跑哪个比较合适呢？

个人认为，全站是放大器，搜索OCPX是保量的（在搜索OCPX里，只要出价了总能带来订单）。

跑搜索不用太在意投产比，因为最终赚钱的大头是全站带来的。全站的投产可以跑到十几二十几，搜索就很难跑上去。

搜索的出价出5块钱，实际成交价会去到10块钱左右，也就是说，搜索OCPX的实际成交大概是出价的两倍。

那么，我们再去推新品时，如果保本的最高可出价是30元，那么你搜索OCPX的出价不要超过15元，这样起码不会亏。

当然，如果是打应季品抢占坑位，只要保证能成交的最小出价即可，那么亏钱了怎么办？

这时候可以切换到全站推广，因为全站本身就是放大器。同样出价，跑搜索也许是盈亏平衡，但是切换到全站，广告花费可以降低一半。

所以，我们可以多多搜索ocpx+全站推广，打造高投产店铺。

3、搜索ocpx+全站推广具体实操

全站先创建个高投产的计划，关停后去跑搜索，搜索出价可以从高到低，也可以从低到高，两种方式都可以。

一般来说，在搜索跑个10~20单的样子，就可以切换到全站去了。

切换到全站，要么持续稳定地出单，要么跑了几单后就没单了。

原因要么是投产高了，跑不动了；要么人群覆盖得不够多，消耗完了。

至于具体是哪个原因，只能自己凭经验去推测，可以稍微降低投产比，看能不能跑得动。

跑不动就继续切回搜索跑几天，然后再切回全站，如果还是跑不动，那就放弃这条链接。

有时候链接起不来，不是推广技巧的问题，而是产品和市场环境的问题，比如平台流量变少了，换季了，价格没优势等等。

总之，想要玩法拼多多智能推广，也是需要不断地去实操测试，不断地积累经验，这样在下次推广的时候，我们就能避开这些坑。

最后，我总结整理了一些拼多多付费推广玩法和实操技巧，希望可以帮助你少走弯路。

不同产品和店铺玩法不同，找到适合自己的推广方向很重要，并且持续做优化调整。

针对不同推广方式的玩法，大家可以参考以下干货资料：

以上就是我今天要分享的全部内容了，希望可以帮到你！

现如今，拼多多已经全面进入付费推广时代了，不推广的话，哪怕是首页资源位也没多少流量。

所以拼多多商家想要拿到更多流量的话，就需要通过付费推广花钱买流量了。

目前，拼多多推广方式主要有：多多场景、多多搜索、标准推广以及全站推广。

多多搜索分自定义和ocpx，全站和多多场景是智能化推广，标准推广整合了多多搜索和多多场景，仅限部分店铺已经升级。

针对拼多多不同的推广方式，下面我们来一步步拆解分析：

1、搜索自定义计划

①优缺点

优点：流量足够多，关键词相对精准。流量的来源，可以随心所欲地调整。只需改动投放的关键词，就可以获取这个词的流量。

缺点：转化能力太差，虽然流量很大但并不能成交。因为自定义没有动态出价系统，也没有动态识别目标客户的能力，想要靠自定义的流量去盈利，比较困难。

②使用场景

搜索自定义主要是用来测试，也就是测图测款，通过自定义计划测试链接款式、图片以及点击率情况。

再一个就是拉新，比如这个链接跑了其他的推广工具都跑不动，那么就可以切到自定义计划拉一波数据来刺激一下。

投放关键词选择，我们可以借助数据分析工具-推广来数据化选词：

关键字分析，可一键探测商品的关键词的流量来源，监控核心的关键词，查看长尾词和关键词历史排名；还可以分析竞品推广所投放的关键词，选用优质词推广。

搜索洞察，则可查看该行业的热搜词和搜索词的投放数据，快速选出搜索人气高的词。

支持查看关键词的搜索热度、点击热度、点击率、转化率以及竞争度等详细数据，查看关键词长尾词，以及进行搜索分析。

2、智能推广的搜索ocpx和场景ocpx

搜索ocpx，是关键词的智能投放方式，等于是将搜索自定义计划改成自动的。相较于自定义计划，搜索ocpx有一定的转化能力。

下面是我根据自己实操经验总结整理的多多搜索玩法和实操技巧：

场景ocpx，类目流量的智能投放方式。

消费者每次看完一个链接后，下面就会有很多推荐的链接，这些推荐的链接其实就是场景的投放位置之一，投放的都是同类目的流量。

下面是我整理的多多场景相关实操：

①优缺点

优点：智能的推广有较高的转化能力、超强的启动速度，能够更好地带动新链接去跑数据，前期快速获取订单。

缺点：获客成本较高，计划稳定性差。

假如你设定的成交出价是10元，实际扣费有时候9元有时候15元，数据的扣费溢价非常不稳定。

②适用场景

适合新链接前期积累成交权重，积累成交人群，可以为链接打上标签。

3、全站推广

全站推广，顾名思义就是全渠道投放推广的，其中包含了搜索、场景和其他的一些资源位。

优点：全站的流量非常大，在拼多多全部推广方式里是流量渠道最多、稳定性最强的。

全站推广有2种出价方式：按投产比出价和按成交出价，既可以拉升数据，又可以稳定盈利，溢价也会很少。

而且，2阶段实际表现和目标差距非常小，几乎没有什么波动。

假如出价投产设置10，跑出来也就是在9.5或者是10.5，非常稳定。

缺点：流量泛，也就是流量很杂。

如果前期人群做得不精准，那么秒退订单就会很多。然后就是启动难度大。

相对于多多搜索和多多场景，全站推广前期启动要慢很多。

加上很多卖家对全站计划的认知不够，2阶段出现断流的情况很普遍。

下面我给大家整理出以下全站推广玩法和实操技巧，都是实操案例和经验积累，可以帮你少走很多弯路。

以上就是拼多多推广方式的相关分享了，每个推广模式都有各自的优缺点。在实际操作中，这些点都需要有丰富的经验来把控数据。

尤其是全站推广，是拼多多重中之重的推广方式，由于流量大、相对稳定，成为店铺稳定盈利的z佳方式。

希望以上内容可以帮到你~