去年开始,就有一些先知先觉的保险业朋友来问我们:

保险短视频大V是怎么做的?

从那时起,我们就对这个方向做了研讨,访问了上百位保险短视频从业者,还有十几位其他行业的短视频一线操盘手,想一起来打造一个适合保险行业的短视频系列教程,帮助大家一起成长。

如果你也感兴趣,我们整理了一份免费的学习资料,也建立了学习群,希望能和大家一起交流成长!

有需要可以联系微信:insurview2020,备注:学习资料,发你。

保险短视频风口来了,吃到红利的已经收获颇丰,你呢,还不准备跟上吗?


今天分享的主题是:通过抖音(短视频)卖保险,这9个问题你必须清楚

本篇文章共有9个小问题,是我们总结的,短视频新手常碰到的经典问题,为避免大家重复踩坑,在此做一个汇总。

全文干货,建议收藏。

A:简单概括:

1.建号,根据自身特色选择适合的平台;

2.完善账号信息,包括你的ID和简介等,但要注意,有些平台是不允许个人账号中直接出现保险两个字,除非你做企业认证。现在最常见的就是围绕“保”或者“险”两个字来起名。

3.简介就告诉别人你是干什么的,你在保险方面做得多好,比如x年保险从业经验,帮助xxx家庭完成保障配置,然后再来个欢迎关注,适度引导粉丝私信;

4.名校效应,如果毕业院校知名度不错可以填上,保险号需要粉丝认可度。

A:养号,主要是为了让抖音判定我们是一个正常的账号。发视频前像一个正常的账号刷几天抖音即可。

周期一般为7-10天,在这段时间内,我们最好保持在每天使用2~3小时的抖音浏览频率,适当点赞评论等互动。

几个注意事项:

1.不要账号频繁登进登出,不要更换登录设备;

2.初期不要让别人频繁搜索关注你的号,不要刷粉;

3.不要用模拟器;

4. 不要重复同一行为,中间没有其他操作 。

A:完播率指完整看完视频的用户比率。有些人意识不到完播率的重要性,有些人意识到了,但作品的完播率仍然不高。

简单来说,一个作品完播率很高,能够增加作品的曝光。

完播率高,互动也会更好。用户如果连你的视频都看不完,他怎么会关注你?怎么会向你咨询保险问题?

1.建议通过设置悬念提高完播率,比如可以留言说“今天提到的第3点保险知识很多人都不知道,你清楚吗?”;

2.发作品之前“标题”也决定了用户会不会看完你的视频的关键所在,举例一个标题格式:槽点、 疑问 、 反问、 互动;

3.提高视频质量,可以在人设、故事性、视频连贯性上下功夫,干货和保险案例都较受欢迎;

4.结合热点和实时爆款,这点不用解释了吧。

5.视频尽量简短。

A:爆款视频有多重要呢?举个例子,某保险自媒体的快手账号,在3月28号和29号两天内,增长了20.5万。

这20.5万的粉丝,基本都来源于一条视频:《3月31号起,手机可办理失业登记,领6个月补助金》

粉丝多了,客户还会少吗?

那么创造爆款短视频有规律可循吗?肯定有的。

1.蹭热点,具体包括两点:抓住用户痛点+借势营销(注意不要吃人血馒头,保险账号更需要有人情味儿)

2.输出优质原创内容,因为蹭热点能火,但通过原创内容成为热点本身能火得更久。

3.给用户制造参与感:很多内容用户看看就划走了,但是如果你的内容让用户有参与感,他可能就留下来跟你互动了。

怎么样制造参与感?有三个方法:a.引发共鸣 b.合拍 c.易模仿。

4.注意细节,保险账号最重要的就是信任感,所以出镜人物形象要可靠,视频语言要通俗易懂,多用短句和数字,观点要鲜明。

5.贴合平台,善用爆款音乐,至于怎么去了解一个平台的特点就不用我细说了吧。

A:了解一下平台推荐机制。例如抖音,视频的热度计算公式=A×评论数+B×点赞数+C×分享数,其中系数A,B,C会根据整体的算法实时微调,大致上:C>A>B。

这就是我们平时为什么会看到推荐里面出现的内容,有些互动率几乎是0。就是因为你是这个视频的第一波观众。

最初流量池会推荐200~500左右的人,达到一定标准后会进行更大流量池的推荐。由此,我们可以根据这几个关键指标去改进我们的视频质量。

A:其实通过内容吸引到的粉丝,还是比较弱的联系。要一步步的通过你的专业建立信任,同时从弱联系变强联系

比如,先在平台上和用户做初步的沟通,了解挖掘出用户的需求,让客户认识到你对他是存在价值的,然后添加用户的微信,进行进一步的沟通。

(关于转化这一块,我也专门归纳制作了流程及注意点,小伙伴们感兴趣的可以添加一下我的微信:insurview2020获取。)

那么如果连来咨询你的人都没有怎么办?说明你的视频还不够戳人痛点,没有发掘到用户需求。建议回到上面的Q3、Q4去复习一下。

A:抖音和快手在内容调性和内容分发等方面都有不同的特点。

1.抖音对内容的质量会要求更高一点,快手的就相对更接地气一点。

2.抖音的观看频率是非常快的,一个视频如果前几秒吸引不到观众,就会立即被划走,因为它的退出成本是相对简单的,仅仅往上一划就是下一个视频了;

而在快手里,第一眼吸引到用户的,往往是一个好看的封面,用户看到封面,再决定是否要点进来,也因此,快手的有效播放比例要高于抖音,退出成本也高于抖音。

3.抖音是以用户为选择导向,快手是以短视频发布者为导向。

4.抖音视频大爆后会被不断推荐,占据大量的流量;快手的头部账号在得到曝光后会被限流,剩余的流量会分给其他的作者。

5.抖音面向一二线城市,年轻人居多;快手面向下沉用户,年龄分布比较均匀。

A:注意以下行为:

1.不要在资料中填写明显的站外联系方式,比如大咧咧打上“微信”是绝对不可取的,可以用隐晦的方式,比如“v(符号)x”。

2.无需在视频中提到明确的商家、品牌。

3.不要刷粉、买赞、买播放量,这种情况还会让你前期的养号毁于一旦。当然,平台的投放你可以买,但一定要适量。

4.切忌刷评论、在他人视频下方大量无意义评论等。

A:我们可以去看看很多头部短视频账号,基本都是原创内容,他们的优势主要有以下三点:

1.能带来核心竞争力,从而在千篇一律中脱颖而出。一个好的保险原创视频,能为你源源不断带来新的优质客户;

2.符合平台的价值导向;

3.侵权风险极低,毕竟一旦发生纠纷,你很可能遭受金钱、名誉上的损失,甚至是直接被封号。


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