各位知友，这几天刚在工业区附近开了一家奶茶店，不知道如何推广，请问有好的方法吗，谢谢

谢邀，奶茶店常见的营销推广方式有以下几种：

1.线下定向推广，推广前首先调研周边商圈，周边人口密集或者人流量大的地点，比如大型商超，学校或者居民区，确定地点后开始进行时间定向，什么时间点人流量最大，就在该时间段重点宣传推广。派发店铺的宣传单页，以活动的形式来吸引用户到店消费。

2.新品试吃，对于店铺想重点推荐的新品饮料，可准备下面这种小纸杯，吸引人尝试，对于试吃的饮料，可做折扣促销活动，试吃环节作为一个钩子，试吃完后开始营销。

3.买一送一，第二杯半价，满多少赠送指定产品，折扣活动（比如七折）等这些促销方式都是比较常用的。

4.朋友圈营销，朋友圈分享集赞可领取免费饮品（活动可以自己设置），这种方式可以迅速的达到营销裂变，而且推广成本相对地推来说比较低。

5.奶茶店一定要建立自己的私域流量池，把顾客或者潜在顾客留存到自己的微信上，群内定期分享活动，吸引唤醒用户下单。

除此之外题主还可以进行社群运营，对店铺的传播以及老客复购都是有利无弊的。

因为奶茶店不像是正餐品类，是属于刺激性的消费，题主可以把线下的顾客导到微信上，进行微信社群运营，建立自己的私域流量池，简单来说，就是商家把自己的粉丝资源圈养在微信上，通过一系列的互动，和粉丝形成有粘性的粉丝关系，提升他们的复购率。吸引群内粉丝二次或者多次购买店内产品！

举个例子：顾客A花20块钱买了一杯奶茶，你再花3块钱加了他的微信，等于你收了17块。如果不去维护他，可能他就删了你，你只能收17块。

但你要是能维护和顾客小林的关系，吸引他关注你朋友圈、加了微信群等。经常有互动，有聊天，有活动，过了半个月顾客A可能会再次买一杯20块的奶茶。这样你就赚了37块，以此类推，如果顾客小林能第三次，第四次购买，就是在不断为你创造价值。

那么怎么留住群内粉丝呢？

（1）刷脸，对经常发言的人进行褒奖和夸奖，在别人发表观点时主动表示认可，他人心里就会产生被认可的感觉，自然对你有好感；

（2）红包，发红包之前要说明这个红包的目的，比如先发群公告：平台买单后来找店长领取红包，红包要根据粉丝数量和活动力度灵活确定红包数额；

（3）有吸引力的文字和图片，比如好看的菜品图和一段描述文字，或者店铺好评与私聊好评；

（4）积极回复群里问题，积极制造与群主题有关的话题，引起大家的互动与关注；及时回复询问的人会让人有被重视的感觉，人们也会更加信赖你；

（5）积极主动的推广自己的二维码，物料制作、传单、朋友圈发图、平台上放个人二维码并附上标志性文字。

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做宣传要从产品下手，比如买一赠一、拍照发朋友圈可以享受优惠等等其他活动

我在安徽大学附近开了3年奶茶店 可以交流下

企业除了向品牌营销咨询公司咨询外，还需要进行奶茶品牌活动策划，这样在进行宣传和推广的时候，可以加深消费者对奶茶的印象。而且奶茶品牌活动策划的方式有很多，名人代言、网络炒作、公关活动等等，这些都是非常好的宣传方式，关键是企业是否能够很好的把控，因为很多策划方式都是一把双刃剑，若是不能很好的利用会造成相反的效果。下面我们来具体了解一下这些方式吧！

1、理清思路，找到你的奶茶品牌策划方向。做品牌营销，更重要的是一定要清楚，到底你的消费者是谁？很多人以为这还不简单，"我当然知道消费者是谁。"但事实上呢，他们未必真的知道，通过市场洞察，我常常发现，产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入。确定了目标消费者之后，要进一步了解消费者的需求，弄清楚你的产品有没有满足消费者的需求，而消费者又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。要把消费者的核心需求提炼出来，然后将这个价值诉求告诉给消费者。

2、名人代言。通常有两种方法：一种是找名人代言。名人往往有相当大的粉丝和度，而你可以借助名人的光环，将其延伸到你的品牌和产品上。另一种做法是，不请明星代言——这个费用对很多中小企业来说毕竟太大，而是赋予它一个品牌符号。

3、网络炒作。网络炒作是快速提升品牌度的有效方法。当然，它也是一把双刃剑，如果把握不好很可能就会把品牌形象给炒糊了。所以在制造或利用热点事件博取公众关注时，一定要把握好“度”的问题。

4、利用公关活动。通过媒体的传播，影响公众的舆论，加深消费者对奶茶品牌的好感度，提升奶茶品牌的形象，使消费者自主的关注奶茶品牌的各种活动，调动消费者的积极性。

其实这些品牌策划的宣传方式是很多企业都会采用的，虽然效果很好但是会有一种老套的感觉，因此企业借助这些方式另辟蹊径，这样才能让消费者刮目相看，也能引起消费者的兴趣，这样才能使宣传效果事半功倍，也对企业的知名度和影响力有一定的提升。

开一家奶茶店如何去推广运营还是很有讲究的~~ 最重要的是对自己品牌的市场定位及分析！

今天做出一套【奶茶店的广告策划思路及具体实践方法】供大家参考，长文预警，欢迎关注~~~

【市场分析】

近几年来，奶茶在我国迅速发展扩张，2019年热度只增不减，依旧有许多奶茶店进入市场。随着消费生活水平的提高，人们在奶茶甜品上的支出也越来越高，甚至有人每天都喝奶茶~~

北上广深等一二线城市的门店数持续扩张，而中国也成为仅次于美国的全球第二大甜品消费市场！！

这是奶茶和甜品在全国大环境市场下的一个情况，基于如此数据，我们也选择了开一家奶茶甜品结合的店，每一家餐饮店在经营初期都需要做营销推广，成熟适当的营销手段可以帮助你的奶茶店迅速占领市场份额，并获得快速的扩张发展，所以做推广的话要弄清楚在自己城市的市场现状和详情。从【选址位置附近的餐饮业态占比】我们就能了解该位置的消费能力以及什么样的品类更易存活，由于玖莳比较特殊，我对比分析了苏州所有的奶茶甜品店品牌，才确定了我们的芋泥奶茶甜品潜力会很大！

【自己品牌的优势】

品牌优势其实就是一家店的核心竞争力，在品牌推广中也充当着至关重要的角色。玖莳专注芋泥系列茶饮&甜品，有着：

1、供应链优势；（自营仓储物流）

2、原料优势；（新鲜原料+优质甜品配料）

3、经营方式；（特色经营模式成本更低）

优势还有一个直接体现是品牌差异化，想了解玖莳的品牌差异可以参考回答：

【目标消费者、竞对分析】

推广之前心中要清楚两个问题：产品要卖给谁？以及为什么买我的产品？

想要弄明白，可以做个问卷调查来调研搜集当地的人群对你们品牌的知名度和认同度，也能更好的筛选出精准用户画像；

而竞争对手分析其实也是为了了解对手的品牌优势，做对比后选择更合适的推广方案。

【品牌SWOT分析】

优势：

1、玖莳具有产品独特性，口味好，优质原料，品类受季节影响小，产品种类丰富，获得消费者的一致好评；

2、产品研发更新速度快，主打芋泥系列，每月更新奶茶和主题甜品；

3、供应链完善，有自储仓库物流，原料供应完备；

4、品牌标识完善，有专业的摄影师和设计师，品牌外形等设计完善；

5、政府支持，曾在苏州创业大赛上荣获二等奖，受到评委好评。

劣势：

1、产品消费覆盖率低，需加强推广。

机会：

1、奶茶行业需要更多有特色化产品的品牌，发展空间大；

2、目标消费者对玖莳的支持，说明市场对芋泥茶&甜品的期望高。

威胁：

1、奶茶店的竞品多，许多像喜茶这样的奶茶大户也开始生产芋泥茶；

2、消费者偏好不稳定。

针对自己品牌的SWOT分析也能大致做出一个定位总结，继而可以制定推广策略。

【推广方案】

营销推广分线上线下的，而且事实上许多线上的品牌推广都需要付出高额的广告费，那么有什么办法可以花最少的钱做营销呢？

1、大众点评

一二线城市的吃喝玩乐基本都在大众点评上，要想快速扩大知名度，入驻大众点评并在这个APP上发布一些活动是可以有一些不错的效果。但是平台入驻费不菲，1w左右，如果想做霸王餐之类的活动也是需要付费的。

我认为一个奶茶店还是需要大众点评这样的APP扶持的，可以快速带来曝光搜索打卡，尤其是在苏州这样的旅游城市，许多人到了这里不知道喝什么奶茶可以通过APP搜索到我们。

2、线上自媒体

既然大众点评上的活动太贵，我们就自己做活动！入驻平台后获得了基本的曝光知名度，我们就可以开始搞事情啦~~~

各种朋友圈公众号广告可以发起来了，能让消费者心甘情愿的添加你的微信号看广告的唯一方法就是：

设置线上独家优惠

有了这个，大家会持续关注朋友圈动态，而你也可以更好的掌控这些消费者，随时通过活动广告将他们转化成线下客户。

朋友圈霸王餐

大众点评霸王餐做不起，我在自己的朋友圈做总行了吧？当专做营销的微信号人数足够多的时候这种不定期抽奖活动就可以做起来了，这样的活动可以确保他们的持续关注度，更能在中奖者体验之后获得消费者的口碑好评。

微博晒评福利

除了朋友圈、公众号以外，微博也是需要关注的，不少的年轻消费群体比较青睐微博这样的社交平台，扩大微博曝光也能让更多的苏州人看到我们的品牌~~~

3、KOL推广

有必要也可以寻找一些大V合作，给予他们一定的广告费或其他福利置换，让他们帮忙做推广。吃货领袖的意见可是很重要哦(′?ω?`)

4、会员卡

虽然只是奶茶甜品店，但是设置会员卡制度后会更显不同。而且会员消费者会有更高的几率成为忠实消费者，有了品牌会员卡之后每次点奶茶想吃甜品都会想到你们店哦，一般这类人的品牌忠诚度极高。

5、美团、饿了么外卖

有时候外卖平台也可以成为营销小助手，在外卖平台上既可以出售产品，又可以实时播报各种朋友圈广告，最重要的是：新店可以将品牌小卡片随订单送到消费者手中哦！而且外卖本就是针对懒人定制的，所以甜品也可以在平台上售卖~~这样会有很多朋友不知不觉就点了很多！

当然还有更多互动性更强、广告效果更好的推广手段，但我分享的是大家比较能接受的低成本推广方案哦~~~本品牌亲测实践效果还是不错的！

从17年创办品牌到现在，我也清楚市场越来越紧张，包括但不仅仅是奶茶这个行业，确实有50%以上乃至更高的关店率，这其实对于认真做品牌的人更有优势，希望喜欢奶茶的朋友都可以做出真正有壁垒有竞争力的好品牌~

还有更多关于奶茶店的故事、干货，可以看看我的往期回答：

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