品牌、营销和品牌营销这三个术语，虽然相互关联，但是在某种程度上来说，其传达的意思却又是不尽相同的，所以很多人特别容易混淆。那么我们接下来先来普及一下这三个术语的基础知识。

先说结论，如题目所言：品牌营销是品牌和营销的交叉点，其唯一目的就是增加品牌资产或品牌价值。

什么是品牌？

品牌是公众对个人、产品或企业的一个看法、符号，创造设计自己的品牌符号，对于市场用户认知品牌有着积极作用，可以有效提高客户购买决策的效率。

比如说到京东，其给我的形象就是：快、有质量。

再比如说到高端数码电子品牌有哪些？被咬了一口的苹果。

打个比方：比如人都是视觉动物，再把每个人都当成一个独立的品牌的话。那么我们每天上下班，都会路过成千上万的人，然而能记在脑海里的那些寥寥数人，无一例外都有着其独特的个性，可能是你审美点上的小哥哥小姐姐、逗比、穿搭很酷、谈吐优雅......企业品牌亦是如此。

所以在初期，就应该对产品进行全方位的提炼，包括但不限于slogan、logo、理念愿景、仪式感、视觉呈现、颜色等等。用户会通过多种渠道和不同方式，去感知到你企业传递的信息，并逐步认识你的品牌，进而成为产品的用户。

什么是营销？

营销通常是指向市场推广你的产品或服务。根据你的营销目标，会衍生出很多种营销形式。

比如：

内容营销
网站竞价，搜索SEO优化
信息流广告，知+
电子邮件营销
线下营销——印刷、易拉宝、海报
广播和电视广告
社交媒体市场营销
......

估计有上万种可以营销自己产品的方法。

那么在这里有很重要的一点就是：营销通常指的是产生直接反馈，让你的目标用户立刻采取行动（付费、下载等等）。

但如果是品牌+营销，那就不是直接反馈这样的目标了。

什么是品牌营销？

简单来说，品牌营销的目标是提高公众对品牌的认知，重点是与目标客户和潜在客户建立起长期的联系。

与常见的营销不同的是，这种类型的营销并不是将销售额视为短期结果的。

在做品牌营销策划的时候，应该考虑的一个问题是：“怎么做才能让品牌和客户（目标客户和潜在客户）建立起长期的联系（品牌信任、需求挂钩、差异、联想力）”

当然了，这并不是说品牌营销，对于提升销售额起不了作用。相反，良好的品牌营销会大幅度提升转化率，以及更高的品牌溢价。

在进行品牌营销之前，需要先设计好一个品牌，那么从哪里入手呢？

如上文所言，人是视觉动物，身体的感官80%都来自视觉，人是先看到事物知乎，再投射到其他感官，最终叠加产生主观意识。所以往往第一眼的观感，就很大概率会影响到用户之后的消费判定。

那么用户可以看到品牌地方包括但不限于：社交媒体、市场销售、内容营销、服务、logo、slogan、线下展厅、产品介绍、官网、渠道......这些可以被视觉感知到的，都需要进行包装设计。

说到这里，可能有些人会说，我实力很强，对于这些品牌设计都不care。

那么我想说：就算你实力再强，都应该需要先看到。

而这个“被看”的过程、以及被看到后所形成的品牌认知，就是品牌营销。

我是 @青与白，误入广告圈的独立品牌营销策划，误入学霸圈的学渣，记得收藏点赞加关注。

这是一篇纯干货资料的文章，为了让大家能够更深入的了解品牌营销，整理以下内容供大家参考~~

我们用作为一家以技术驱动精准获客的公司，知道品牌营销对营销的重要性。同时，作为业内的老人，更是明白如何去做好品牌营销。所以，如果你能够花费三分钟的时间认真看完，绝对让你有所收获。（文末有福利）

最后，看完不要着急划走，请为我点个赞~~

有些企业有可能会把销售简单理解成营销了，其实销售是将产品或者服务卖给消费者，促成成交即可，而营销注重思考和分析能力，如市场调研、市场分析、用户消费行为和数据分析、竞品分析、营销方案策划等等，只有在详细的方案中才能够取得“胜利”。

在错综复杂的互联网营销中，品牌IP已深深植入消费者内心，大多数人消费只认准品牌，品牌能够让他们多了一份保障自己的消费权益。因此，在互联网时代，如果你的品牌产品不够好，那么只能等着被淘汰~~

品牌营销是建立在有形产品和无形服务的基础上，是品牌+营销，即能通过你的品牌铺建到社会公众心里，然后围绕品牌营销把产品/服务推广出去，使得消费者对产品的认可，从而实现你的拉动增长。换句话说，它能够把用户最深层次的需求，用品牌传达出来。

信息化时代，消费者都喜欢通过搜索引擎来快速找到自己的需求产品/服务，而品牌营销的意义在于，能够通过用户的搜索，让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

品牌营销能够动态地了解市场营销环境，及特定的企业及产品形象，影响和培养特定的消费者心理，从而形成具有明显市场吸引力和竞争优势的品牌。

品牌营销的最终买单者是人。所以，品牌营销的市场定位要准确，如消费群体是谁，有哪些属性（年龄、性别、消费能力等）这些都对品牌的快速发展有着非常重要的作用。

消费者的反馈才是最能刺激用户消费欲望的声音，这就好如购物前，先刷一波评论，而品牌营销就能够让企业活动促销持续性更强，更能够深入人心，从而沉淀出更多的忠实客户，降低消费者对价格的依赖，增加对品牌的认可，自愿为你进行二次传播，招揽来更多的消费者。

核心价值可以通过一句话表达出来。所以，需要你通过洞察力去挖掘，并为品牌找一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值。如说起凉茶，你会想起“王老吉”，说起药材，你会想起“同仁堂”..........

（1）软文营销

以摆事实讲道理的方式，让用户走进企业事先设定好的“圈子里”，再利用有力的语言引导用户消费。如利用自己的亲身经历、身边的真实案例等等。

（2）事件营销

事件营销是通过有计划、有目的的策划具有影响力，关注度较高的事件，吸引用户的眼光，如河南暴雨、疫情下的口罩缺乏等赠灾，提高企业或者产品的知名度，从而树立良好品牌形象，最终促成产品的销售。

（3）网络营销

在5G横行的时代，网络营销是传播速度最快的一种有效方式。所以，可以将产品拍摄成视频，融入适合的音乐、有趣的创意，加深用户对产品内容的理解及印象，从而为你的产品推广作铺垫。

最后，针对品牌营销方面，我们花了大半年整理了近3G关于市面上比较全主流广告媒体、广告文案、素材优化，各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等营销投放必备资料（每个月都会不断持续更新）。

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关于品牌营销内容，我们会不定时做更多分享，大家也可互相探讨共同进步。辛苦码字，欢迎收藏点赞哈~

作为品牌营销的从业人员，受邀来浅谈一下

其他回答已经详尽的解答了品牌营销的定义、概念、意义、发展历史等等……

贴仔这里就不多赘述。

但其实每个品牌之间都是不同的，差异化的，这也是为什么我们能记住品牌的原因。

所以用通用的方法去做品牌营销，得到的结果可能就是同质化的“内卷”。

贴仔这里把品牌分为5个类型，针对不同类型有不同的打法，这样才能在众多品牌中脱颖而出，做让人一眼记住的那个~

一、社会品牌
二、知识品牌
三、独特品牌
四、要素品牌
五、个人品牌

社会品牌：没有明显的用户标签，业务广泛，直接服务于社会大众

举例：钉钉、支付宝

品牌营销出圈要点：

1、大众化事件营销（钉钉的自黑的“求饶之歌”，支付宝的“集五福”“锦鲤”等活动）

2、传递社会价值：

钉钉一直在帮助偏远山区，开启网络课堂，加快区县数字化教育；

支付宝种树，改善土地荒漠化，爱心农场，帮助贫困视弱群体光明等等；

品牌打造思路解析：

1、产品价值：能解决受众群体的什么痛点问题？

2、企业价值：企业存在的理由，在行业的地位&价值？

3、生态价值：如何打动自己的客户、员工、上下游伙伴和相关利益方？

4、社会价值：企业对社会、国家有哪些“利他性”？

5、大众化事件营销：受众群体最关心的是什么？怎样借助营销事件传递生态和社会价值？

知识品牌：提供整体解决方法类型的产品，可以树立知识品牌，但专业度和垂直度较高，受众群体相对比较集中

举例：各大技能培训机构

（这里为了不打架，就不列举具体名字了，但一说学编程或者学UI，大家心里应该都会有个品牌名）

品牌营销出圈要点：

1、做行业知识普及者：因为专业度和垂直度较高，所以产品一定是有深度，正是有深度有门槛，所以需要知识科普和用户培育，坚持做好这一点，才是品牌长久立足的关键；

2、生态合作连接者：知识品牌不是一成不变的，一定是流通的，活学活用的，所以做好上下游的链接，才能完全占领所在行业领域。

品牌打造思路解析：

1、知识内容：产品的使用要跟行业技能接轨，产品的研发要与行业发展趋势一致，这样才能体现产品的价值和效果；

2、专业形象：坚持做行业知识普及者，产出行业相关内容，为自己树立“专业”标签；

3、信任连接：内容和产品与客户建立信任连接

4、目标确立：在客户接触对应领域时可以产生与品牌的直接联想

独特品牌：与其他企业有明显的差异化，行业独角兽，受众群体小，但付费意愿高

（我自己还用多说什么嘛？）

品牌营销出圈要点：

1、差异化：定位差异化，产品差异化，受众差异化都可以让你的品牌和其他品牌区分开来，不会“泯然众人矣”

2、独特的品牌主张：差异化的点是需要戳中用户的痛点，这之中蕴含着深度用户调研和品牌把控力，而不是异想天开

品牌打造思路解析：

1、市场洞察:行业&市场&竞争&自己&机会

2、确定定位:找到差异化竞争优势,确立品牌的优势位置

3、支撑定位:为定位提供可靠证明

4、贯彻定位:全面贯彻品牌定位

5、案例印证:案例包装印证品牌定位

要素品牌：整条产品线/服务线上的一部分，突出的那部分

举例：最近要上市的恒鑫生活（喜茶、瑞幸等品牌的纸杯供应商）

品牌出圈要点：

1、产品标准化、极致化：做整条产品线/服务线上的一部分，突出的那部分

2、联合营销：跟上下游合作伙伴深度绑定

品牌打造思路解析：

1、最终产品的顾客价值链分析

2、要素产品价值梳理，助力提高最终产品溢价

3、要素产品品牌化

4、联合营销，在最终产品上露出品牌，打造消费标准

个人品牌：品牌形象与个人形象挂钩，以人/服务来支撑产品

举例：站内的各位PPT大佬们，欢迎评论区艾特他们呀

品牌出圈要点：

1、强烈的个人主观特色，在擅长的领域做到“阳春白雪”或“下里巴人”

2、较强的运营能力：用户是因为你的“人”到了你的“场”，所以才愿意买你的“货”，人/服务的定位和价值要最大化的利用和开发

品牌打造思路解析：

1、寻找自己的价值定位

2、梳理自己的知识结构

3、找到合适的传播载体

4、长期主义的价值输出

5、个人品牌的商业变现

以上是按照业务类型，浅浅划分了5中品牌类型和对应的营销打法思路，淡然无论哪种品牌营销，都需要内容做！支！撑！

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做品牌，其实就是制造偏爱。

一个品牌的成功与否，取决于消费者对其认知，不被用户所熟知的陌生品牌，用户往往不会轻易尝试。

品牌力作为无形的资产，在生活中经常被人们所忽略，经历这次疫情，它的价值被彻底放大，很多品牌主开始逐渐意识到，关键时刻品牌将是一张王牌。

而这张王牌，毫不夸张的说，基本是靠内容营销一步步积淀而成；

企业需要明白，内容是真正的长期主义，以下3点缺一不可：

时间的密度
内容的厚度
热点爆发度

好内容不一定能获得最后的成功，但是没有好内容是肯定不行的，这是引爆内容营销的起点。

然后，坚持不断地输出，高品质地输出，向这个世界去存储足够厚度的内容。

品质和日更是非常重要的底线，一定要死守。

最后，用时间的密度、内容的厚度建立信任，用热点爆发度来赢得媒体。

那么，具体应该怎么做呢？今天精心整理了内容营销必备5步，和10大营销技巧，希望可以帮助到你，看到就是赚到！

首先你要确定，你所展现的内容，展现给谁？

清晰的了解我们的目标用户群，展开目标用户分析，所有的步骤都是以确定目标用户群为基础，每个做内容的人都应该有一个关于目标用户画像的描述。

包括目标用户群年龄层次，教育程度，兴趣爱好，生活方式，生活习惯等。

就拿化妆品这个目标用户群举例：

年龄层次：女，18-40
教育程度：本科
兴趣爱好：喜欢瑜伽，购物，逛商场
生活方式：公司白领朝九晚五，学生按时上课，参加校集体活动
生活习惯：喜欢周末去喝咖啡。平常爱看的网络平台，小红书，微博，抖音

知道了目标用户画像，针对目标用户群再去选择平常她们所爱去的平台，发布内容。

知道了目标用户群体，就能更好的选择创作平台，切记，刚开始，要选择原创创作平台，不能一味的搬运，这样你的粉丝积累速度就会提高。

知道了用户平时在什么样的网络创作平台上进行活动。接下来就是在这些内容创作平台上进行创作。

1、百度

你可以做一个关于化妆品的博客站，选择一款适合自己的博客站主题，那么这个博客站就是你的主阵地。接下来的网站内容规划将详细讲到SEO的网站内容规划该怎么做。

2、微博

目前微博是以图文，视频为主，大部分人喜欢展示他们美好的幸福生活方式，例如，化妆品，餐馆，旅行等等，我们可以选择在微博达成转换，积累粉丝。

3、抖音

年轻的目标用户群居多，主要的内容形式是短小，精悍，有趣有料的小视频为主，创建一个小视频内容去博取眼球，达到一个吸引流量，推广产品和服务这样一个目的。

在确定了目标用户群，适合的内容创作平台。

不同的创作平台有不同的规划内容，有各种的内容形式，内容要求等

首先你要确定做内容的目的是什么？在根据这个目的，制定短期内容规划和长期内容规划，

像SEO的网站内容规划，目的是通过关键词的排名，获得百度的一个搜索流量，那么SEO网站内容规划，就并非想到什么内容就写什么内容，什么话题火就写什么话题，而是要从这个话题是否存在搜索量这个出发点为基础。

关键词才是要考虑的重点，基本有三类：

1、核心关键词

核心关键词是最直接符合产品描述，产品特征的关键词，一般是与产品的商业利润直接挂钩，也是最有竞争力的一类词，几百ip不等。

2、长尾关键词

长尾关键词，也是直接描述产品特征的关键词，也要更加的明细，属于中等偏小搜索量，几十ip到一百。

3、大流量关键词

这类关键词比较庞大，用户的购买意图不强烈，ip一般在成千上万不等。

我一般建议你们首先从长尾词开始做，等做到一定瓶颈期时，再去选择做大流量关键词。

谈完SEO后，再来聊聊微博

微博的图文创作形式，最大的好处在于有利于建立品牌，无论是产品品牌，还是个人ip品牌，可以通过大量的内容传播，迅速积累粉丝，推广业务。

推广我们的产品时切记不能一味的推广，还要及时的与用户互动，去吸引一些新的用户，打造品牌，分享我们的品牌故事，分享一些幕后花絮等等。

20%推广+20%用户互动+20%吸引新用户+20%品牌形象

当然，有些人对内容的规划不同，所占的比例也不同，但是在一些平台做内容时，切记不能一味推广。

在一些新媒体内容创作，有些人，会因为内容的输出，或者在网站内容规划时，面对SEO的内容输出，都会遇到自己的瓶颈，所以建议企业可以尝试通过灵活用工的方式，挑选远程办公的新媒体运营团队或者人才。

不仅可以大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，甚至实现跨地区选择最优人才，甜薪工场-灵活用工-自由职业平台-岗位兼职外包就是一个非常不错的选择。

平台凭借从业人力资源10余载的丰富经验，吸引了5w+顶尖新内容营销人才，全面覆盖“公众号、小红书、知乎、微博、视频号、抖音、微淘”等热门平台，满足全日/半日多种灵活用工模式需求，用人成本比全职员工节省50%以上。

最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在这里找到心仪的人才。

每个平台后台都会有相应的数据报表，提供给你作为改善内容的工具，我们要学会看数据，因为从事网络创业，所有的产出，都是以数据作为承托，根据数据做出分析。

例如百度，我们就可以选择5118，站长之家里的爱站网，分析你的网站收录情况。

例如抖音、微博等，就可以进入后台里去查看，点赞数，用户互动，粉丝数量等。

通过分析，清楚什么内容更能够帮助你达成目标，通过用户反馈也能让你们对内容做出一些调整。

以上，就是做内容营销的5大步骤，接下来再分享10个经验和秘诀，希望可以帮助到你！

1、要保持持续连贯的输出：掌握平台特征，规划好输出的节奏，不可三天打鱼两天晒网

2、进行适度的“人设”包装：以产品、品牌、人物的特性为基础进行适度包装，并持续坚持此人设的输出，切记过度包装以防翻车

3、抓住黄金3秒，10秒：使用倒金字塔式结构，先主后次安排内容顺序，越重要的内容和信息要越早抛出，不要让用户看了半天没明白要讲什么，很容易流失

4、让用户看到内容后“爽”起来：提供极致的利他，极致的体验，极致的设计，让用户为之震撼，为之喝彩，为之传播

5、用“用户”看得懂的语言进行沟通：尤其涉及行业专用技术、名词或概念时，更要用浅显易懂的语言与用户沟通

6、积极与用户互动：虽然内容营销很多时候品牌方和客户方互相看不到，但不要因此轻视与客户间的互动与社交，相反要更加积极面对和回应

7、不要自嗨，不要自嗨，不要自嗨：要站在用户的视角去思考用户真正的需求，而不是自媒体的自嗨

8、充分利用设计或多媒体手段：通过视觉、听觉、触觉等多种感官刺激，让一个内容有多种呈现形式，并彰显其冲击力，分发渠道和效果最大化

9、和广告一样，见效不一定快，但营销内容同样需要费用预算：好的优质内容只有通过合适的渠道推广才能爆发它的魅力和影响力，否则白白浪费优质素材。

10、建立内容营销效果衡量标准和机制：每个营销内容的产生和发布都是可衡量的，比如阅读量、转化率、点赞评论转发量、加粉量、传播数据等等等

最后，如果你在寻找专业的营销人才，那不妨尝试一下招聘远程工作者的方式～

作为一个新品牌，品牌宣传对于吸引消费者的关注和提高知名度非常重要。

关于做好新品牌的选择，这里给出几点建议：

制定品牌宣传策略

在开始品牌宣传之前，必须制定一份全面的品牌宣传策略。该策略应该包括品牌定位、目标受众、宣传渠道和宣传内容等方面的规划。

例如，你的品牌是一个高端的手表品牌，你可能会选择在高档商场或奢侈品店开设专卖店，并选择针对有高收入、喜欢奢华品牌的人进行宣传。这样的定位可以让品牌更准确地传递给目标受众，并提高品牌的知名度。

找到目标受众

在宣传品牌时，需要找到目标受众。找到你的目标受众可以帮助你选择最有效的宣传方式。例如，如果你的品牌是针对年轻人的，你可能会选择社交媒体平台来宣传。

如果你的品牌是针对老年人的，你可以选择电视广告或报纸广告来宣传。了解目标受众的喜好、习惯和需求，可以更好地制定品牌宣传计划。

选择合适的宣传渠道

选择合适的宣传渠道可以帮助你更好地传递品牌信息。例如，你可以选择社交媒体平台、电视广告、报纸广告、户外广告等渠道来宣传品牌。根据你的品牌定位和目标受众选择合适的宣传渠道是至关重要的。

例如，如果你的品牌是一个时尚的衣服品牌，你可以选择在时尚杂志上刊登广告，或者在时装秀上展示你的产品。通过选择合适的宣传渠道，可以提高品牌的曝光度和知名度。

制作有吸引力的宣传内容

制作有吸引力的宣传内容可以让你的品牌更容易被消费者接受。例如，你可以制作有趣、有创意的视频来展示你的产品，或者发布与品牌相关的文章或照片。制作有吸引力的宣传内容需要了解目标受众的喜好和需求，并根据这些内容制作适合的宣传材料。

建立品牌形象

建立品牌形象是品牌宣传的一个非常重要的方面。你的品牌形象应该与你的品牌定位和目标受众相符合。例如，如果你的品牌是一个高端的服装品牌，你的品牌形象应该是优雅、时尚和高贵的。为了建立品牌形象，你可以选择使用特定的颜色、标志和字体等元素，并将这些元素应用于品牌的所有宣传活动中。

与消费者互动

与消费者互动是建立品牌忠诚度的重要一步。你可以通过举办活动、参加展会和与消费者进行在线互动等方式来与消费者互动。通过与消费者互动，你可以了解他们的需求和反馈，并根据这些信息来改善你的产品和宣传活动。

保持一致性

保持一致性是品牌宣传的另一个重要方面。你的品牌宣传应该始终保持一致，包括在所有宣传活动中使用相同的标志、颜色和字体等元素。这可以帮助消费者更容易地识别你的品牌，并建立品牌忠诚度。

要做好新品牌的品牌宣传，需要制定一个全面的品牌宣传策略，找到目标受众，选择合适的宣传渠道，制作有吸引力的宣传内容，建立品牌形象，与消费者互动并保持一致性。通过这些步骤，你可以提高品牌知名度和影响力，并吸引更多的消费者。

不过想要做好品牌营销并不简单，你所看到的成功的品牌基本都有一个非常完善的市场团队，但是搭建一个完善的团队需要大量的时间和金钱，对于预算不足的小企业来说显然不太划算；

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