抖音火了大概1年多了，现在发展的也越来越好，很多卖家开始抓住这个机会，在抖音进行卖

货,抖音+淘宝的结合模式说到底还是内容营销。最近也有很多卖家咨询关于抖音卖货的问

题，今天就来给大家讲一下这一方面的操作。

抖音卖货的方式经历了一个演变的过程，最开始的时候是抖音同款淘宝成交,这也是抖音最早

出名的方式，那时候培养了一大堆抖音爆款。那时淘宝最火的关键词是抖音同款，包括像小猪

佩奇手表，扭来扭去的太阳花等产品。演变历程是大部分人在抖音种草,然后去淘宝买,造成

这些产品全部卖爆。

第二阶段是引流到微信成交，因为当时抖音店铺的申请[门槛比较高,所以弓|流微信是一个比较

好的选择。最早要开一家抖音小店的话，粉丝[ ]槛是50万,意味着只有大V才能开店，所以很

多粉丝数量没达标的抖音博主，都会弓|流到微信成交，但过程中会有大量流失。

现在，抖音能直接跳转到店铺成交了,如今要申请抖音店铺的要求很简单,只要发布10个以

上的视频，并完成实名认证就可以申请了。

抖音的内容演变分为3个阶段，第一阶段,很多人会直接放PPT轮播，而且还会开一大堆账号

矩阵，自动放PPT,并配上音乐。

到了第二阶段，很多电台号不用PPT了,但还是有账号矩阵,通过声音+字幕的方式呈现。

第三阶段都是真人出镜。这里分为两种，第一种是真人讲解类,像严伯钧讲物理，猫爷讲装

修,大王真讲电商(抖音搜“聊电商的大王真”，就能看到我是如何做真人讲解的)。

第二种是脚本演出类，这需要有情节、有脚本、多机位，成本非常高，相当于拍一个30秒到1

分钟的小短片了，这个门槛比较高。

为什么抖音不用引流，可以直接卖货?传统的电商或微商，都需要去公域引流。但是抖音不需

要，因为抖音视频本身就是场景。

视频本身是一个带内容的货架，虽然没有销售，但是却在内容中种了草,被视频中的场景激发

了需求，而产品本身就是内容,好创意或者美观的展现形式，等于有吸引力的广告。

抖音有很多付费推广渠道，第一个是抖音竞价广告,第二个是企业或个人认证账号DOU+,第三种是无个人认证号DOU+。

抖音有两种推广方式，-种是DOU+,门槛很低，只要有一个自己的视频，直接花钱做推广

就行，是按照CPM收费的，每1000个展现40元，价格较高。

另-种是抖音竞价广告,这需要跟抖音合作开通广告权限(往账户充值) ,充值的最低门槛是

1万元。.

抖音有三种计费方式，CPC/CPM/CPA, 点击之后有二级跳转,可以跳转到商品页面直接下

单购买,也可以跳到问卷调查等页面。

利用抖音进行产品的付费营销成本相对比较高，各位商家可以根据自己的能力进行选择。

抖摘直播卖货有什么技巧?购物车转化率太低怎么办?

抖音卖产品有多少转化率?这个跟很多因素有关系,比如你的抖音粉丝，作品播放量，以及你

的产品质量，价格等等有很大的关系，但是不得不说，抖音上的用户人群质量还是非常高的。

“口红一 哥”李佳琪，5分钟卖掉1.5万只口红,酝都甘拜下风，如此高的销量，不得不说是

短视频直播的风口，造就了如此壮举。

抖音短视频现在真的很火，据统计抖音现在日活用户已经达到2亿的规模了，快赶上淘宝了,

互联网有流量的地方就有销量，就存在商机,存在利益交换，目前不仅仅是网红,很多大公司

大企业如小米、东、苏宁等都已经入驻抖音短视频平台,抖音网红李子柒搭上抖音短视频平

台配合天猫店铺，3天时间可以做到千万销售业绩,可想而知抖音的爆发力有多大,那么我们

新人想玩抖音应该注意哪些事项，应该做哪些准备呢?

今天开始，我们一起学习抖音短视频如何运营操作,如何玩转抖音短视频，最终实现粉丝变

现，达到赚钱的目的,今天第一天分享的是我们新人玩抖音初期应该需要做哪些准备工作。

首先我们先说说抖音账户问题。

我们的抖音账户一定要使用手机注册，注册抖音账户的时候顺带把今日头条、灿短视频，这

3个平台一起注册了 ，回头我们发布短视频内容的时候就可以同步发布了，多-个平台多一个

流量渠道，也就多了-个触及积累粉丝的入口了。

我们的抖音账户名称、简介、头像，尤其是头像和名称尽量不要换，账户名称和头像基本在有

粉丝关注我们的时候，就固定下来了,不要轻易改动，避免改完之后粉丝都不认识了，我们一

定要有标识性的东西来让粉丝记住我们，尤其是账户名称我们一定要选择一个拟人化的昵称,

比如小妹爱穿搭，这样大家-看就知道了，我们是的账户是涉及时尚搭配的内容,帮助粉丝解

读时尚，顺带买卖衣服什么的,这就是一个品牌IP的形象， 千万不要乱起名字,不要一个冷冰

冰的账户，搞个中英文结合的，都不知道什么意思，账户要拟人化,容易让人记住。

关键抖音养号，我们新注册的账号，不要第一天就发视频，-定要先养3天，注册抖音号之

后,先看,先给别人点赞、关注、评论同类型账号，看看别人的抖音号是怎么运营的。我们每

天要去刷抖音，大量看看我们竞争对手同行的作品，看看人家的作品是怎么拍的，是怎么创新

内容的，总结一下经验。

然后我们要确定我们抖音账号的定位。

要知道我们的产品是什么?我们的产品风格、特点适用场景是什么? -般情况，我们拍摄作

品都是根据产品适用的场景去拍摄的，比如卖衣服的,我们拍摄的内容就是教大家怎么穿搭,

身材等。我们是做美食的,我们就教别人怎么做美食，体现我们美食制作过程，安全绿色的

健康产品，这样才能吸引粉丝的关注，粉丝想吃了，自然就会购买了。我们要确定和我们产品

相关的内容类型，比如技能型视频，知识型的内容，还有展示型的内容作品等等。内容创作要

结合产品用户，粉丝越精准，后期变现的时候转化率就越高，当然我们的收益也越多。所以抖

音短视频内容的拍摄一定要体现我们的专业性,不要向微信朋友圈一样，随手-拍就发表完

事，只有垂直领域的专业性，才能体现出我们认真的态度和逼格,才能吸弓|到精准的粉丝。

最后，抖音短视频应该如何去创作。

我们一定要确定好每天更新的时间，不能断更，抖音短视频的内容需要持续不断的内容创作,

每天我们需要拿出2- 3小时去进行账号运营和创作，不要三天打鱼两天撒网，今天发,明天就

不发了，- -定要每天坚持拍摄和发短视频。我们要注意我们抖音短视频内容创作的垂直度,在

确定好内容方向后，尽量不要去更改创作方向，这样会导致粉丝不精准，账户视频权重也会降

低。比如我们确定好内容创作方向是知识性分享的，今天拍摄的内容就一直朝这个方向发展。

内容创作的形式，可以是图文、真人出镜，最好是真人出镜好，也不用担心颜值不够，化妆术

加美颜加滤镜加瘦脸-开,只要是个人都不会太丑，只要内容好，长得丑也没关系。我们发布

短视频的频率,每天在2-5个视频就好，-般前期每天发两三个，等账号成熟了一天可以只发

一个精品视频就好。因为前期我们是为了引流吸粉,并且也只能发布15秒的短视频，15秒的

短视还是很好拍摄的。

抖音短视频购物车橱窗卖货,抖音上卖货的本质就是通过短视频下面的购物车功能，购物车产

品可以直接跳转到我们淘宝店铺进行下单付款就可以实现购买了。这里建议大家在拥有10万

粉丝以上的时候再考虑卖货，前期先吸粉,先吧账户做起来在考虑卖货的事情。不要初期粉丝

不多的时候就开始卖货，这样显得我们目的性非常强，还会引起粉丝反感，只要我们账户做起

来了，粉丝量有了就不用担心卖货赚钱问题了。

抖音养号要多久? .

-般是3-7天，天刷抖音、挂机1个小时左右，模拟正常的用户使用行为。账号注册时间越

长,权重越高。

抖音7天养号详细教程

抖音冷启动阶段(抖音养号第一步)

用手机号自带流量注册抖音号;

不要修改任何资料;

关注最少2- -3个左右比较火的账号;

推荐、附近视频观看，进抖音首页，看推荐的视频最少5个，看下附近同城的抖音视频;

评论1一2个感兴趣的视频，用消费者思维，比如不错啊、学习了等等; .

前三天主要就是看视频，不要发任何视频;

关注20个左右同城的粉丝比较少的账号;

在积累1万粉丝前，不要在账号任何地方留微信号或者敏感词汇。

清楚抖音养号要多久之后，一个新号不要想太多，首先起码满足以上几点吧，然后起步开干。

在此时间内我们就模仿正常用户使用，使用正常的头像，简介，可以随便写一句话， 但是不要留广告,微信等

第一、我们可以选择一些热i ]的主播，给他们第-个视频点赞然后直接退出。

第二、退出来后,我们再点击进入第二个视频,然后随便给一个评论, 或者-个表情都可以。

第三、再点击第三个视频，最后这个视频我们就要给视频转发，可以转到朋友圈，或者个人小

第四、看抖音直播，前面7天可以每天去看- -下热门主播的直播每次看30分钟就可以了,如果

不喜欢看,挂着就好了，时不时发一句话，或者-个表情也可以。

做好这些动作后，你就可以给你抖音定位了，修改头像，简介等,然后就发你要做领域的抖音

养号有哪些禁忌?

1.遵循一机一卡一号原则，一个抖音号绑定一个手机一个手机号;

2.账号不要频繁登录登出，也不要用同一个手机登录多个抖音号;

3.不要用模拟器，同时批量玩多个抖音号;

4.不要异常操作,如频繁点赞、评论、大规模关注账号、频繁修改个人信息等;

5.不要在账号还没有养成的情况下，就希望去赚钱、引流。

有哪些技巧，能让抖音账号快速养成?

四个小技巧:

账号注册前3天不要发布任何视频;

不要买粉、刷粉，这些都会被系统监测到;

点赞、**的时候，- -定要等视频播放完再进行;

前几个视频，用抖音自带相机拍摄，效果不好，后期再隐藏。