抖音火了大概1年多了,现在发展的也越来越好,很多卖家开始抓住这个机会,在抖音进行卖

货,抖音+淘宝的结合模式说到底还是内容营销。最近也有很多卖家咨询关于抖音卖货的问

题,今天就来给大家讲一下这一方面的操作。


抖音卖货的方式经历了一个演变的过程,最开始的时候是抖音同款淘宝成交,这也是抖音最早

出名的方式,那时候培养了一大堆抖音爆款。那时淘宝最火的关键词是抖音同款,包括像小猪

佩奇手表,扭来扭去的太阳花等产品。演变历程是大部分人在抖音种草,然后去淘宝买,造成

这些产品全部卖爆。


第二阶段是引流到微信成交,因为当时抖音店铺的申请[门槛比较高,所以弓|流微信是一个比较

好的选择。最早要开一家抖音小店的话,粉丝[ ]槛是50万,意味着只有大V才能开店,所以很

多粉丝数量没达标的抖音博主,都会弓|流到微信成交,但过程中会有大量流失。


现在,抖音能直接跳转到店铺成交了,如今要申请抖音店铺的要求很简单,只要发布10个以

上的视频,并完成实名认证就可以申请了。


抖音的内容演变分为3个阶段,第一阶段,很多人会直接放PPT轮播,而且还会开一大堆账号

矩阵,自动放PPT,并配上音乐。


到了第二阶段,很多电台号不用PPT了,但还是有账号矩阵,通过声音+字幕的方式呈现。


第三阶段都是真人出镜。这里分为两种,第一种是真人讲解类,像严伯钧讲物理,猫爷讲装

修,大王真讲电商(抖音搜“聊电商的大王真”,就能看到我是如何做真人讲解的)。


第二种是脚本演出类,这需要有情节、有脚本、多机位,成本非常高,相当于拍一个30秒到1

分钟的小短片了,这个门槛比较高。


为什么抖音不用引流,可以直接卖货?传统的电商或微商,都需要去公域引流。但是抖音不需

要,因为抖音视频本身就是场景。


视频本身是一个带内容的货架,虽然没有销售,但是却在内容中种了草,被视频中的场景激发

了需求,而产品本身就是内容,好创意或者美观的展现形式,等于有吸引力的广告。


抖音有很多付费推广渠道,第一个是抖音竞价广告,第二个是企业或个人认证账号DOU+,第三种是无个人认证号DOU+。


抖音有两种推广方式,-种是DOU+,门槛很低,只要有一个自己的视频,直接花钱做推广

就行,是按照CPM收费的,每1000个展现40元,价格较高。

另-种是抖音竞价广告,这需要跟抖音合作开通广告权限(往账户充值) ,充值的最低门槛是

1万元。.


抖音有三种计费方式,CPC/CPM/CPA, 点击之后有二级跳转,可以跳转到商品页面直接下

单购买,也可以跳到问卷调查等页面。


利用抖音进行产品的付费营销成本相对比较高,各位商家可以根据自己的能力进行选择。

抖摘直播卖货有什么技巧?购物车转化率太低怎么办?


抖音卖产品有多少转化率?这个跟很多因素有关系,比如你的抖音粉丝,作品播放量,以及你

的产品质量,价格等等有很大的关系,但是不得不说,抖音上的用户人群质量还是非常高的。

“口红一 哥”李佳琪,5分钟卖掉1.5万只口红,酝都甘拜下风,如此高的销量,不得不说是

短视频直播的风口,造就了如此壮举。


抖音短视频现在真的很火,据统计抖音现在日活用户已经达到2亿的规模了,快赶上淘宝了,

互联网有流量的地方就有销量,就存在商机,存在利益交换,目前不仅仅是网红,很多大公司

大企业如小米、东、苏宁等都已经入驻抖音短视频平台,抖音网红李子柒搭上抖音短视频平

台配合天猫店铺,3天时间可以做到千万销售业绩,可想而知抖音的爆发力有多大,那么我们

新人想玩抖音应该注意哪些事项,应该做哪些准备呢?


今天开始,我们一起学习抖音短视频如何运营操作,如何玩转抖音短视频,最终实现粉丝变

现,达到赚钱的目的,今天第一天分享的是我们新人玩抖音初期应该需要做哪些准备工作。

首先我们先说说抖音账户问题。


我们的抖音账户一定要使用手机注册,注册抖音账户的时候顺带把今日头条、灿短视频,这

3个平台一起注册了 ,回头我们发布短视频内容的时候就可以同步发布了,多-个平台多一个

流量渠道,也就多了-个触及积累粉丝的入口了。


我们的抖音账户名称、简介、头像,尤其是头像和名称尽量不要换,账户名称和头像基本在有

粉丝关注我们的时候,就固定下来了,不要轻易改动,避免改完之后粉丝都不认识了,我们一

定要有标识性的东西来让粉丝记住我们,尤其是账户名称我们一定要选择一个拟人化的昵称,

比如小妹爱穿搭,这样大家-看就知道了,我们是的账户是涉及时尚搭配的内容,帮助粉丝解

读时尚,顺带买卖衣服什么的,这就是一个品牌IP的形象, 千万不要乱起名字,不要一个冷冰

冰的账户,搞个中英文结合的,都不知道什么意思,账户要拟人化,容易让人记住。


关键抖音养号,我们新注册的账号,不要第一天就发视频,-定要先养3天,注册抖音号之

后,先看,先给别人点赞、关注、评论同类型账号,看看别人的抖音号是怎么运营的。我们每

天要去刷抖音,大量看看我们竞争对手同行的作品,看看人家的作品是怎么拍的,是怎么创新

内容的,总结一下经验。


然后我们要确定我们抖音账号的定位。

要知道我们的产品是什么?我们的产品风格、特点适用场景是什么? -般情况,我们拍摄作

品都是根据产品适用的场景去拍摄的,比如卖衣服的,我们拍摄的内容就是教大家怎么穿搭,

身材等。我们是做美食的,我们就教别人怎么做美食,体现我们美食制作过程,安全绿色的

健康产品,这样才能吸引粉丝的关注,粉丝想吃了,自然就会购买了。我们要确定和我们产品

相关的内容类型,比如技能型视频,知识型的内容,还有展示型的内容作品等等。内容创作要

结合产品用户,粉丝越精准,后期变现的时候转化率就越高,当然我们的收益也越多。所以抖

音短视频内容的拍摄一定要体现我们的专业性,不要向微信朋友圈一样,随手-拍就发表完

事,只有垂直领域的专业性,才能体现出我们认真的态度和逼格,才能吸弓|到精准的粉丝。

最后,抖音短视频应该如何去创作。


我们一定要确定好每天更新的时间,不能断更,抖音短视频的内容需要持续不断的内容创作,

每天我们需要拿出2- 3小时去进行账号运营和创作,不要三天打鱼两天撒网,今天发,明天就

不发了,- -定要每天坚持拍摄和发短视频。我们要注意我们抖音短视频内容创作的垂直度,在

确定好内容方向后,尽量不要去更改创作方向,这样会导致粉丝不精准,账户视频权重也会降

低。比如我们确定好内容创作方向是知识性分享的,今天拍摄的内容就一直朝这个方向发展。

内容创作的形式,可以是图文、真人出镜,最好是真人出镜好,也不用担心颜值不够,化妆术

加美颜加滤镜加瘦脸-开,只要是个人都不会太丑,只要内容好,长得丑也没关系。我们发布

短视频的频率,每天在2-5个视频就好,-般前期每天发两三个,等账号成熟了一天可以只发

一个精品视频就好。因为前期我们是为了引流吸粉,并且也只能发布15秒的短视频,15秒的

短视还是很好拍摄的。


抖音短视频购物车橱窗卖货,抖音上卖货的本质就是通过短视频下面的购物车功能,购物车产

品可以直接跳转到我们淘宝店铺进行下单付款就可以实现购买了。这里建议大家在拥有10万

粉丝以上的时候再考虑卖货,前期先吸粉,先吧账户做起来在考虑卖货的事情。不要初期粉丝

不多的时候就开始卖货,这样显得我们目的性非常强,还会引起粉丝反感,只要我们账户做起

来了,粉丝量有了就不用担心卖货赚钱问题了。


抖音养号要多久? .

-般是3-7天,天刷抖音、挂机1个小时左右,模拟正常的用户使用行为。账号注册时间越

长,权重越高。


抖音7天养号详细教程

抖音冷启动阶段(抖音养号第一步)

用手机号自带流量注册抖音号;

不要修改任何资料;

关注最少2- -3个左右比较火的账号;

推荐、附近视频观看,进抖音首页,看推荐的视频最少5个,看下附近同城的抖音视频;

评论1一2个感兴趣的视频,用消费者思维,比如不错啊、学习了等等; .

前三天主要就是看视频,不要发任何视频;

关注20个左右同城的粉丝比较少的账号;

在积累1万粉丝前,不要在账号任何地方留微信号或者敏感词汇。

清楚抖音养号要多久之后,一个新号不要想太多,首先起码满足以上几点吧,然后起步开干。

在此时间内我们就模仿正常用户使用,使用正常的头像,简介,可以随便写一句话, 但是不要留广告,微信等

第一、我们可以选择一些热i ]的主播,给他们第-个视频点赞然后直接退出。

第二、退出来后,我们再点击进入第二个视频,然后随便给一个评论, 或者-个表情都可以。

第三、再点击第三个视频,最后这个视频我们就要给视频转发,可以转到朋友圈,或者个人小

第四、看抖音直播,前面7天可以每天去看- -下热门主播的直播每次看30分钟就可以了,如果

不喜欢看,挂着就好了,时不时发一句话,或者-个表情也可以。

做好这些动作后,你就可以给你抖音定位了,修改头像,简介等,然后就发你要做领域的抖音

养号有哪些禁忌?

1.遵循一机一卡一号原则,一个抖音号绑定一个手机一个手机号;

2.账号不要频繁登录登出,也不要用同一个手机登录多个抖音号;

3.不要用模拟器,同时批量玩多个抖音号;

4.不要异常操作,如频繁点赞、评论、大规模关注账号、频繁修改个人信息等;

5.不要在账号还没有养成的情况下,就希望去赚钱、引流。

有哪些技巧,能让抖音账号快速养成?

四个小技巧:

账号注册前3天不要发布任何视频;

不要买粉、刷粉,这些都会被系统监测到;

点赞、**的时候,- -定要等视频播放完再进行;

前几个视频,用抖音自带相机拍摄,效果不好,后期再隐藏。